WYKŁAD 2 24.10.04 LITERATURA OBOWIĄZKOWA 1.pyt i odpow. Fisher, Ury, Patton przeczytać przykład dialogu negocjacyjnego: próba wynegocjowania nadpłaty czynszu. Ten przykład pokazuje strategiczne myślenie. Początek XXI w Dale Carnegie :prek...
Historia negocjacji-w 1911r. W ameryce Dale Carnegie stworzył kursy publicznego przemawiania,stworzył on szkoly prezencji przemawiania i marketingu. Przekonal się że słuchaczami jego kursów są głownie biznesmeni i dziennikarze. Któregoś roku ...
Definicje negocjacji: „Celowa interakcja dwóch lub więcej jednostek społecznych, które próbują zdefiniować lub przedefiniować warunki swojej niezależności „ ( Walton & Mc Kersie 1965 ) „Alternatywy każdego gracza dotyczące wyboru ...
Negocjacje dystrybucyjne. Cechy negocjacji dystrybucyjnych: rywalizacyjnych pozycyjnych wygrany - przegrany określona i ograniczona wielkość dóbr, zyski stron są osiągane kosztem drugiej strony diametralnie sprzeczne interesy związek krótkoterminowy. Podstawowe strategie negocjacji dystrybuc...
Negocjacje integracyjne. 1. Dlaczego trudno jest osiągnąć integracyjne rozwiązanie. 2. Proces negocjacji integracyjnych. warunki negocjacyjnego porozumienia strategie negocjacji integracyjnych zdefiniowanie problemu opracowanie alternatywnych rozwiązań ocena i wybór alternatyw podstawowe tak...
Negocjacje wielostronne. Pojęcie negocjacji wielostronnych Negocjacje dwustronne, wielostronne, i grupowe. Właściwości różnicujące negocjacje dwustronne i grupowe. Strategie poszukiwania rozwiązań integracyjnych w negocjacjach wielostronnych. Strategie zachowań indywidualnych. Metody usprawnia...
1. Istota negocjacji wokół meritum. Negocjacje wokół meritum są to negocjacje oparte na zasadach- negocjacje kooperacyjne. Stanowią alternatywę wobec negocjacji miękkich i twardych.Negocjacje oparte na zasadach polegają na skoncentrowaniu uwagi na podstawowych interesach, wzajemnie korzystnych alte...
STYLE: współzawodnictwo - styl rywalizacyjny współdziałanie - styl kooperacyjny kompromis unikanie dostosowanie - umiejętności, możliwości adaptacyjne Negocjacje oparte na zasadach koncentrują się wokół rozwiązywania problemu. Od naszych strategii zależy czy uświadomić partnerom czy nie. Sztu...
TECHNIKI NEGOCJACYJNE Strategie negocjacyjne są pojęciem szerszym niż techniki. Techniki zawierają się w strategiach negocjacyjnych. Tam gdzie zawierają się techniki manipulacyjne mówi się o strategiach presji psychologicznej. Techniki mogą też występować jedna w drugiej. Wizualizacja symulacji z...
Charakter związków międzyosobowych w negocjacjach. Wzajemna zależność - obie strony biorące udział w negocjacjach potrzebują siebie wzajemnie. Specyfika związków międzyosobowych: niezależność → relatywnie odrębny, niezależny pogląd, zależny → musimy zaakceptować i dostosować się do wymagań innyc...
