Opisuje jak skutecznie prowadzić negocjację, jakimi technikami komunikacji posługiwać się by osiągać zamierzone cele. Tematy, które zostały omówione w notatce: komunikacja, komunikacja werbalna w negocjacjach, komunikacja niewerbalna
Uczenie się sztuki , czym zajmuje się i czym nie zajmują się negocjacje, zasady negocjacji, fazy negocjacji, pytania w trakcie negocjacji, zachowania agresywne, mediacje, konflikty. TECHNIKI NEGOCJACJI I MEDIACJI ⢠uczenie siÄ sztuki negocjacji polega na: 1) przyswajaniu sobie użytecznej wiedz...
Całość notatki jest zwięźle opisana przez co nada się do szybkiego powtórzenia do egzaminu. W notatce znajdziecie następujące zagadnienia: definicja negocjacji, warunki skutecznych negocjacji, czynniki decydujące o skuteczności negocjacji, strategie i techniki negocjacyjne, negocjacje pozycyjne, de...
Jeden to ściąga na egzamin, a drugi to pytania na kolokwium. Oba pliki dotyczą przedmiotu negocjacje. Zajęcia prowadzone przez dr inż Aleksandrę Czarnecką na Politechnice Częstochowskiej. PYTANIA DO KOLOKWIUM Z NEGOCJACJI 1. co to są negocjacje? 2. opisz miękki styl negocjacji. 3. opisz twardy ...
Z treści notatki można dowiedzieć się więcej na tematy takie jak: geneza dyplomacji, pięć wymiarów relacji międzyludzkich, indywidualizm a kolektywizm, techniki negocjacyjne, zasada wzajemności, savoir-vivre. Ponadto można zdobyć informacje o...
Temat prezentacji to erystyka, czyli sztuka prowadzenia sporów. Zajęcia prowadzi mgr Małgorzata Gąsiorowska-Mącznik. Notatka zawiera dwa pliki. Jeden, to właściwa prezentacja, natomiast drugi to pełna treść prezentacji. Prezentacja składa się z 23 slajdów i zawiera informacje na temat: co to jest e...
docx. Notatka porusza m.in. takie zagadnienia, jak: komunikacja - kanały, cechy, bariery, zasady skutecznego słuchania i mówienia, pytania w negocjacjach. Notatka pozwoli na usystematyzowanie i uzupełnienie wiedzy z przedmiotu negocjacje. Pozwoli na przygotowanie się do zajęć i egzaminu. ...
Okres negocjacji opartych na zasadach podzielić można na trzy fazy : analizy, planowania i dyskusji. W fazie analizy starasz się po prostu dokonać diagnozy sytuacji — zebrać informacje, pogrupować je, przemyśleć. Będziesz chciał rozważyć problemy związane z ludźmi: stronniczego widzenia, wrogich em...
Aktywnie słuchaj i potwierdź, co zostało powiedziane. Słuchanie umożliwi ci zrozumienie ich percepcji, wczucie się w ich uczucia i usłyszenie tego, co starają się powiedzieć. Aktywne słuchanie doskonali nie tylko to, co usłyszałeś, ale także to, co oni powiedzieli. Jeżeli słuchasz uważnie i od cza...
Ataki personalne. Poza manipulowaniem otoczeniem fizycznym, druga strona może stosować komunikaty werbalne i niewerbalne, abyś czuł się nieprzyjemnie. Mogą komentować twoje ubranie lub wygląd: „Wyglądasz, jakbyś nie spał całą noc. Coś niedobrze w pracy?" Mogą atakować twój status, każąc ci c...
