Charakter związków międzyosobowych w negocjacjach- opracowanie

Charakter związków międzyosobowych w negocjacjach.
Wzajemna zależność - obie strony biorące udział w negocjacjach potrzebują siebie wzajemnie.
Specyfika związków międzyosobowych:
niezależność → relatywnie odrębny, niezależny pogląd,
zależny → musimy zaakceptować i dostosować się do wymagań innych ( np. pełna zależność od pracodawcy: - wykonywać pracę jako osoba podległa,
- zrezygnować.
wzajemna zależność → możliwość wpływania na drugą stronę.
„ Niezależnie od tego jak proste i bezproblemowe wydają ci się oczekujące cię rozmowy - przygotuj się. Dobre przygotowanie to połowa sukcesu.”
( Personel Nr 12/99 artykuł „Przygotowanie negocjacji”)
NEGOTIATIONS FRAMEWORK
... zobacz całą notatkę