Fazy procesu negocjacyjnego: 1. faza przygotowania negocjacji 2. faza opracowania planu negocjacji 3. faza otwarcia rozmów i rozpoczęcia negocjacji 4. faza prowadzenia rozmów 5. faza zakończenia 1.Faza przygotowania negocjacji: merytoryczne przygotowanie się obu stron; organizacja miejsca negocja...
Wykład 2. (21.02.2011 r.) Strategia rywalizacji-cechy: wola dominacji jednej strony nad drugą traktowanie drugiej strony jako przeciwnika, którego trzeba pokonać i z którym trzeba wygrać takie negocjacje rozpoczynają się od stawiania trudnych, twardych warunków przejawy braku elastyczności w dzi...
Elementy kontraktu handlowego: preambuła zakres kontraktu sposób dostarczenia produktu cena/płaca okres płatności dokumentacja techniczna gwarancje zasady arbitrażu warunki zerwania umowy w wyniku nieprzewidzianych okoliczności Preambuła- ogólne informacje o kontrakcie; nawiązanie do poprzed...
Przedmiot: NEGOCJACJE BIZNESOWE Wykład 1. (14.02.2011 r.) Negocjacje- (z łac. negotio), handlować, pertraktować. Są podstawową formą kontaktów biznesowych, społecznych, politycznych. To podstawowy sposób uzyskania od drugiej strony tego czego chcemy. To zwrotny sposób (podstawowy) komunikowania si...
wykład . (04.04.2011 r.) Strategie negocjacyjne G. Nierenberg'a : 1. strategie, taktyki typu „kiedy” 2. strategie, taktyki typu „jak i gdzie” ad 1. kryterium wyróżnienia jest czynnik czasu ad 2. kryterium wyróżnienia jest metoda i zakres zastosowania strategii Strategie te rozpatruje się na 3-ch poz...
Dodatkowo można w niej znaleźć informacje na temat taktyk oraz jak się bronić przed złymi chwytami podczas negocjacji. Negocjacje - zajmowanie się handlem, sprzedawanie, handlowanie. Wywodzą się od wymiany i na początku dotyczyły handlu. Negocjacje - proces komunikacyjno - decyzyjny w którym st...
