Fazy procesu negocjacyjnego

Fazy procesu negocjacyjnego: 1. faza przygotowania negocjacji
2. faza opracowania planu negocjacji 3. faza otwarcia rozmów i rozpoczęcia negocjacji
4. faza prowadzenia rozmów 5. faza zakończenia 1.Faza przygotowania negocjacji: merytoryczne przygotowanie się obu stron;
organizacja miejsca negocjacji; termin i czas negocjacji; określenie roli negocjatorów; rozważenie porządku obrad; 2.Faza opracowania planu negocjacji: dlaczego negocjujemy; czego negocjacje mają dotyczyć;
jakie cele chcemy osiągnąć;
kiedy chcemy rozpocząć rozmowy;
jakimi technikami i stylem posłużymy się w negocjacjach;
jakie przedstawiać oferty wyjściowe w negocjacjach;
na jakie pójść ustępstwa;
czy negocjacje będą wspierać eksperci; 3. Faza otwarcia rozmów i rozpoczęcia negocjacji:
składanie ofert;
ustalanie warunków wyjściowych;
ustalenie procedury rozmów; 4. Faza prowadzenia rozmów: szczegółowe propozycje;
koncesje, ustępstwa, wspólne interesy;
ograniczenia/bariery; 5. Faza zakończenia przyjęcie kontraktu końcowego;
podpisanie umowy;
przerwanie rozmów-- należy to przewidzieć
Praktyczne rady: 1. decyduj o miejscu negocjacji (jeśli możesz) 2 .dbaj o swój wygląd zewnętrzny
3. mów obrazowo i wprost
... zobacz całą notatkę