ROSJA 1. Znaczenie osobistych kontaktów: liczy się to kogo się zna; wizyty w kraju i regularne rozmowy przez telefon - konieczne! - nastawienie na dobre relacje z partnerem; kontrakt pisemny jest ważny, chociaż chcą go szybko renegocjować 2. Sposób wyrażania się: otwarci, szczerzy aż do bólu, m...
Etyka negocjacji 3 aspekty etyki Relacje w negocjacjach Cele i środki Absolutystyczna i relatywistyczna koncepcja etyki Prawdomówność 3 reguły postrzegania etyki zachowań w procesie negocjacyjnym Wzajemności - ekwiwalentność ustępstw i korzyści Prawdomówności - nie musi mówić całej prawdy D...
Negocjacje biznesowe - wykład 14.02.2011 Dr Marian Wójcik Literatura: „Negocjacje w biznesie” Nęcki Zbigniew, „Negocjacje Handlowe” Halina i Jacek Brdulak „Negocjacje na rynkach między narodowych” Salacuse „Dochodząc do tak” Roger Fisher Schopenhauer „
Negocjacje biznesowe - wykład 21.02.2011 Strategia Walka Partnerstwo rywalizacji Kompromis Unikanie Integracja Strategia Współdziałania Cechy strategii rywalizacyjnych Wola dominacji Tratowanie drugiej strony jako przeciwnika z którym trzeba wygrać Trudne, twarde do spełnienia warunki Przeja...
Negocjacje biznesowe - wykład 9.05.2011 Zespołowe negocjacje Wiedza indywidualna Wiedza zespołowa Robert rządca. Cechy dobrego negocjatora to mity Twardy negocjator Zachowanie kamiennej twarzy Zna fakty, jest najmądrzejszy Nie jest miły, jest przeciwnikiem Chytry lis Radzi sobie z sytuacjam...
Negocjacje biznesowe dr Grażyna Królik Wykład 1 ZALICZENIE W FORMIE PYTAŃ OTWARTYCH Z DWÓCH WYKŁADÓW - 19.03.2011 R. 416 B - pokój do konsultacji NEGOCJACJE - proces porozumiewania się (komunikacja interpersonalna) w sytuacj...
Negocjacje biznesowe dr Grażyna Królik Wykład 2 EMOCJE - informacje z własnym kodem DNA bo każdy człowiek reaguje inaczej. TESTY NA EQ test R. Bar - ona (TB - O) wymiary, które porusza: umiejętności intrapersonalne czyli rozumienie i kontrolowanie własnych emocji umiejętności interpersonalne ...
Negocjacje biznesowe dr Grażyna Królik Wykład 3 INCOTERMS - wzory umów handlowych TAKTYKI NEGOCJACJI Wojna psychologiczna - polega na manipulowaniu miejscem, czasem, wyglądem, przedmiotami czy otoczeniem. ATAKI PERSONALNE - są to działania, które mają na celu wywołanie niepewności czy poczucia ...
UNIWERSYTET WARMIŃSKO-MAZURSKI W OLSZTYNIEWYDZIAŁ NAUK EKONOMICZNYCH Przedmiot: Negocjacje biznesowe Negocjacje wynajmu pokoju Olsztyn 2011 Cele pracy Celem poznawczym przygotowanej pracy zaliczeniowej było nabycie teoretycznych i praktycznych umiejętności związanych z prowadzeniem negocjacji bizn...
Z notatki dowiedzieć się można jakie poglądy na temat negocjacji maił: Erazm z Rotterdamu, Charles-Maurice de Talleyrand, J. Szaban, A. Rządca, P. Wujec, Chesten Karrass. NEGOCJACJE, Ćwiczenia nr 1, 16.10.2009 r. Literatura: Negocjacje w biznesie - Z. Nęcki Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez podda...
