UNIWERSYTET WARMIŃSKO-MAZURSKI W OLSZTYNIEWYDZIAŁ NAUK EKONOMICZNYCH
Przedmiot: Negocjacje biznesowe
Negocjacje wynajmu pokoju
Olsztyn 2011
Cele pracy
Celem poznawczym przygotowanej pracy zaliczeniowej było nabycie teoretycznych i praktycznych umiejętności związanych z prowadzeniem negocjacji biznesowych i umożliwiających analizę i ocenę uzyskanych wyników poprzez przedstawienie przykładu przeprowadzonych dotychczasowo negocjacji i porównania ich z wiedzą teoretyczną z zakresu negocjacji biznesowych.
Celem dydaktycznym jest zapoznanie z materiałem pojęciowym, nabycie umiejętności poprawnego rozumienia i posługiwania się aparatem pojęciowym, właściwe interpretowanie problematyki oraz łączenie nabytej w toku nauki wiedzy teoretycznej z praktyką. Opis sytuacji
Przedmiotem negocjacji był wynajem pokoju dla studentki. Negocjacje odbywały się początkowo telefonicznie w celu ustalenia najistotniejszych kwestii, następnie w mieszkaniu, które było przedmiotem negocjacji. Czasem w których odbywają się negocjacje był koniec września 2010 r. . W negocjacjach brały udział dwie osoby: studentka III roku ekonomii oraz właściciel mieszkania. Studentka jest osobą spokojną, niepalącą poszukującą pokoju jednoosobowego w okolicach miasteczka studenckiego. W pokoju spędzałaby większość roku akademickiego, ponieważ odległość do jej domu rodzinnego jest spora. Właściciel mieszkania jest osoba około 50 roku życia, pracująca, wynajem mieszkania jest dla niego dodatkowym źródłem dochodu. Szuka osób spokojnych, które pozostawią mieszkanie w niepogorszonym stanie i nie będą stwarzać konfliktowych sytuacji z innymi współlokatorkami oraz sąsiadami. Celem studentki jest znalezienie i zamieszkanie w pokoju jednoosobowym w okolicach miasteczka studenckiego, tj. w odległości do 15 min drogi pieszej lub do 30 min drogi komunikacja miejską. Czynsz miesięczny nie powinien przekraczać 400 zł. W mieszkaniu mieszkać powinny dziewczyny- nie więcej niż trzy. Powinna być łazienka, w której znajdować będzie się zlew, prysznic lub wanna oraz pralka. W kuchni powinna być meble, kuchenka oraz lodówka z zamrażarką. W wynajmowanym pokoju powinno być łóżko, szafki, biurko oraz krzesło. Powierzchnia pokoju powinna być nie mniejsza niż 10 m2. Istotny jest również dostęp do Internetu, ponieważ studentka pracuje on-line. Rezultatem negocjacji, który studentka chciałaby osiągnąć jest wynajęcie pokoju po jak najniższym koszcie blisko uczelni, w mieszkaniu studenckim (tj. bez właścicieli), który spełniałby wymagania wyżej wymienione. W sytuacji idealnej byłoby to gdyby czynsz wynosił 300 zł, a pokój był do 500 m od uczelni. Celem minimalnym jest wynajęcie pokoju w mieszkaniu, w którym mieszkałby właściciel mieszkania lub gdy koszt wynajęcia wynosił 400 zł, a mieszkanie byłoby położone do 30 min drogi od uczelni.
(…)
… odpowiedzi. Ich przeciwieństwem są pytania zamknięte, czyli takie gdzie liczba potencjalnych odpowiedzi jest ograniczona i ich głównym celem jest doprecyzowanie uzyskanych wcześniej informacji (Bargiel- Matusiewicz 2007, s. 63). Pytania otwarte służą uzyskaniu szerszej wiedzy o sprawie W omawianych negocjacjach pytania te pozwoliły uzyskać informacje o warunkach mieszkaniowych oraz istniejących…
… na osiągnięcie rozwiązania satysfakcjonującego obie strony. Bibliografia:
Bargiel- Matusiewicz K. 2007. Negocjacje i mediacje. Warszawa, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, s. 57-76
http://www.beyondintractability.org/essay/zopa/
http://www.stosunki-miedzynarodowe.pl/referaty/zasady-prowadzenia-negocjacji2.html
http://www.scribd.com/doc/10317689/Przedstawienie-i-analiza-stylow-negocjacji
Puczkowski B. 2006…
… negocjacje i szukać nowego jednoosobowego pokoju,
poszukać mieszkania, które wynajmie wspólnie ze znajomymi,
poszukać mieszkania, a następnie poszukać lokatorów,
obniżyć wymagania co do pokoju bądź części wspólnych mieszkania,
dojeżdżać na uczelnie z domu rodzinnego (ok.150 km),
zamieszkać z sympatią i dojeżdżać na uczelnie (ok. 50 km),
zamieszkać w domu studenckim
2.Najbardziej obiecującymi pomysłami z istniejących są znalezienie innego pokoju jednoosobowego, co jednak biorąc pod uwagę sytuację na rynku mieszkaniowym byłoby trudne. Byłoby to rozwiązanie najkorzystniejsze dla studentki, lecz jedne z trudniejszych do zrealizowania. Praktycznym rozwiązaniem byłoby obniżenie wymagań co do pokoju bądź części wspólnych, ale należałoby najpierw ocenić poziom tych, które dane mieszkanie spełnia…
…. Komunikacja interpersonalna w biznesie. Olsztyn, Wydawnictwo Uniwersytetu Warmińsko-Mazurskiego, s. 94-130
http://www.stosunki-miedzynarodowe.pl/referaty/zasady-prowadzenia-negocjacji2.html 3.01.2011 r.
http://www.beyondintractability.org/essay/zopa/ 3.01.2011
http://www.scribd.com/doc/10317689/Przedstawienie-i-analiza-stylow-negocjacji 3.01.2011r.
http://www.scribd.com/doc/10317689/Przedstawienie-i-analiza…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)