Uniwersytet Jana Kochanowskiego w Kielcach - strona 4

Przygotowanie do negocjacji problemowych Podrozdział ten jest poświęcony tym aspektom przygotowań do negocjacji, które są charakterystyczne dla strategii problemowej. Tabela przygotowań do negocjacji problemowych (patrz strona następna) W tabeli zawarte są rubryki dotyczące naszej strony jak i nasz...

Rodzaje negocjacji W większości przypadków negocjacje toczone przez zespoły reprezentujące organizacje, społeczności czy grupy innego typu, składają się z wielu równolegle lub naprzemiennie przebiegających procesów komunikacji, poszukiwania możliwych rozwiązań, nacisków, wymiany korzyści czy obietn...

Taktyki walki, "brudne chwyty" "Brudne chwyty" - coś, co działa rozbijająco na człowieka, jego samopoczucie i możliwość prowadzenia korzystnych dla siebie negocjacji - to jedno z narzędzi stosowanych w negocjacjach pozycyjnych. Nie znalazły się one w punkcie omówionym powyżej, p...

O czym trzeba pamiętać by zwiększać szansę zwycięstwa w negocjacjach Celną metaforą negocjacji pozycyjnych jest taniec. Każda ze stron zajmuje pozycję wyjściową (w negocjacjach - propozycja otwierająca), dalej następuje wymiana kolejnych kroków (kolejnych pozycji-ustępstw), aż do momentu, w którym ...

Siła w negocjacjach Myśląc o sile w negocjacjach zazwyczaj mamy na myśli realną możliwość wpływu na drugą stronę (czyli siłę współzależności) lub siłę osobowości negocjatora, jego zdolność perswazji, odporność psychiczną czy wręcz gotowość do przysłowiowego walnięcia pięścią w stół. Warto pamiętać,...

Warunki skutecznych negocjacji Aby móc podjąć decyzję - strony muszą mieć uprawnienia do podjęcia decyzji albo zaakceptować sposób dalszego zatwierdzania uzgodnionego porozumienia. Aby móc podjąć decyzję stabilną, uzgodnić porozumienie dające się wcielić w życie - strony (zarówno strony konfliktu,...

Konflikt - to wypowiedziana walka pomiędzy dwiema zależnymi stronami, które spostrzegają niezgodność celów, brak wspólnych korzyści i uznają, że druga strona stwarza przeszkody w osiągnięciu celu. Tradycyjne ujęcie konfliktu - błędne tezy: Konfliktu można uniknąć (nie zawsze - zależy to od osobowo...

Rozwiązywanie konfliktów - droga do porozumienia Znajdź czas na rozmowę. „Abstynencja w komunikowaniu się jest istotą konfliktu”. Zły odruch to brak komunikacji. Poznaj potrzeby drugiej strony Nie oceniaj Zwróć uwagę na szanse i zagrożeni...

Uprzedzenia poznawcze w konflikcie i negocjacjach. Irracjonalna eskalacja zaangażowania to skłonność do irracjonalnego trzymania się decyzji, mimo niekorzystnego obrotu sprawy (uparte trzymanie się swojego stanowiska). Mechanizm racjonalizacji - tłumaczenie sobie na swoją korzyść pewnych zjawisk (n...

Agresja: dlaczego ranimy innych ludzi I. Czym jest agresja? Działanie agresywne - zachowanie, którego celem jest spowodowanie fizycznej lub psychicznej szkody agresja wroga - akt agresji poprzedzony uczuciem gniewu, którego celem jest zadanie bólu lub zranienie instrumentalna - akt agresji służąc...