TYPY ZACHWAŃ WIĄŻĄCYCH: ZACHOWANIA SEKSUALNE DZIAŁANIA NA RZECZ PARTNERA I ZWIĄZKU UTRZYMYWANIE BLISKOŚCI FIZYCZNEJ ZACHOWANIA POJEDYŃCZE ZACHOWANIA IMPONUJĄCE MIŁOŚĆ I BLISKIE ZWIĄZKI: Współcześni psychologowie zakładają najczęściej, że atrakcyjność i miłość są jakościowo odrębne. Dermer i Py...
Władza jednostki - to jej zdolność do wywierania wpływu na innych minus zdolność owych innych do wywierania wpływu na jednostkę. Definicyjną cechą władzy jest więc asymetria wpływu - władza człowieka jest tym większa, im bardziej jego potencjalna możliwość wywierania wpływu na pozostałych członków ...
WPŁYW SPOŁECZNY to proces, w wyniku którego dochodzi do zmiany zachowania, opinii lub uczuć człowieka wskutek tego, co robią, myślą lub czują inni ludzie. W myśl tej definicji, warunkiem wpływu nie jest ani uświadomienie sobie przez jednostkę zachodzących w niej zmian (wiele z nich odbywa się poza ...
WYZNACZNIKI POMOCNOŚCI Obecność i postępowanie innych Obecność innych, biernych obserwatorów hamuje pomoc człowiekowi w potrzebie Z drugiej strony może też tę pomoc nasilić - naśladowanie, modelowanie Dawcy nagród i kar - pomaganie jest zachowaniem wyuczonym, które pojawia się i nasila pod wpływe...
Wyznaczniki zmiany postaw Wyznaczniki skutecznej perswazji można podzielić na dotyczące kolejno: nadawcy komunikatu, treści i organizacji komunikatu, środka, za pomocą którego jest on przekazywany i wreszcie te, które dotyczą samego odbiorcy przekazu. Nadawca Kompetencja nadawcy Przekazy osób będ...
SPOSTRZEGANIE OSÓB Najważniejszym źródłem informacji na temat innego człowieka jest jego postępowanie. ATRYBUCJE: WNIOSKOWNIE NA PODSTAWIE ZACHOWANIA Interpretacje zachowania innych osób wyjaśniają teorie atrybucji. Początkowo zgodne z racjonalnymi regułami wykorzystywały informacje z obserwacji ...
Teorie zmian postaw Procesualny model perswazji Procesualny model perswazji sformułowany został przez Williama McGuire'a. W myśl tego modelu , ostateczny efekt komunikatu perswazyjnego zależy od co najmniej pięciu etapów jego przetwarzania: uwagi ( zauważenia go przez odbiorcę), zrozumienia jego tr...
Moc sytuacji subiektywnych Podsumowując, można powiedzieć, że sytuacje społeczne często wywierają zadziwiający i głęboki wpływ na ludzkie zachowanie. Ale co właściwie rozumiemy przez sytuacje społeczne? Jedna ze strategii polega na wyszczególnieniu obiektywnych właściwości takiej sytuacji, a więc...
Napi ę cie motywacyjne Zjawisko dyskomfortu, czyli napi ę cia, jest kluczowe dla dok ł adnego sprecyzowania teorii dysonansu poznawczego. Napi ę cie nap ę dza maszyn ę , sk ł ania jednostk ę do zmiany swojej postawy lub zachowania. Czy ...
Nast ę pstwa dobrych i z ł ych uczynków Jest oczywiste, ż e je ś li kogo ś lubimy, to jeste ś my sk ł onni dobrze go traktowa ć , uprzejmie si ę do niego zwraca ć , oddawa ć mu przys ł ugi i ż yczliwie si ę do niego u ś miecha ć . Je ś li kogo ś nie lubimy, to traktujemy go mniej uprzejmie, unikamy...
