Tematów jest tyle, ile spraw wymagających uzgodnienia (cecha negocjacji) - najlepszy przykład rozmów totalnych to polski „okrągły stół” - omawiano każdy aspekt dotyczący życia w Polsce. Styl negocjacji I (aktywno-kooperacyjny) - aktywne i drobiazgowe analizowanie detali, dążenie do logicznego i rze...
(sztuczki negocjacyjne), 26 listopad 2003 Strategia - zespół technik stosowanych w procesie negocjacji. Taktyka - zestaw sposobów służących do realizacji strategii. Strategia „kiedy” sprowadza się do właściwego wyczucia czasu. Łatwiej ją zastosować w negocjacjach, jeżeli na scenie pojawia się now...
Teoria gier a negocjacje: Teoria gier zajmuje się analizą sytuacji konfliktowych w pewien szczególny sposób. Traktuje mianowicie konflikt jako grę, w której co najmniej dwie osoby realizują pewne strategie. Grę definiuje się jako sformalizowan...
Zawieranie transakcji (transakcja polega na wymianie, czyli oddanie czegoś w zamian za pozyskanie czegoś innego; jest to faza negocjacji, od których zależy ich wynik - sukces bądź porażka. Transakcje zawsze są warunkowe - nic nie oferujemy za darmo. Za wszystkie ustępstwa musimy otrzymać coś w zamia...
