” (Cialdini) Jacy ludzie mogą być dla nas autorytetem? (Cialdini) Reguła wzajemności -co to jest? Odmowa...
. ZASADY PSYCHOLOGICZNE: Reguła wzajemności – przysługa pobudza rewanż Reguła zaangażowania...
- „Wywieranie wpływu na ludzi” 1.Reguła sympati 2.Reguła autorytetu 3.Reguła wzajemności 4.Reguła zaangażowania...
jako nośnik zachowań Reguły wpływania na innych: reguła wzajemności - przysługa za przysługę reguła...
- „Wywieranie wpływu na ludzi” 1.Reguła sympati 2.Reguła autorytetu 3.Reguła wzajemności 4.Reguła zaangażowania...
nieznanych. Czynnikiem nasilającym stosowanie się do reguły wzajemności jest troska o reputację. Wyznaczniki...
do nas będą nas również lubili. Ponieważ ludzkie sympatie i antypatie bardzo silnie rządzą się regułą wzajemności, oczekiwanie...
Sfera prywatna oparta jest na bliskich relacjach, regułach wzajemności Sfera publiczna opiera...
• Podstawowe założenia perswazji • Autorytet • Reguła wzajemności Reguła Sympatii aktywizowana...
) PSYCHOLOGICZNE reguła wzajemności - każda przysługa powinna pobudzać do rewanżu, bez obawy przed wykorzystywaniem...
