Efekt „niskiej piłki" = przynęta (Cialdini) Decyzje pociągające za sobą zaangażowanie...
) - stanów motywacji (popęd) Zachowanie jest funkcją (czynniki): - popędu - nawyku - wielkości przynęty...
już podjął lub powziął odpowiednią decyzję. „Pułapka znikającej przynęty” - zwabienie człowieka do jakiegoś...
działania. Teoria potrzeby, popędu i przynęty: cele ukazane są jako przynęty, przyjmuje się istnienie...
przynęta cenowa ...
"Rzucasz przynętę i gdy jest branie - ciągniesz do góry", "rzuć nisko piłkę, tak aby ktoś ją złapał, potem...
. bez przynęt, ale ujawniały je w syt. z pozytywnymi przynętami. Dzieci które widziały że model...
przynęty do łowienia ryb. Ponieważ domy w Skara Brae znajdowały się tak blisko siebie, istotne znaczenie...
) •popędy wtórne -wymagają uczenia się (np. głód nikotynowy) -pobudka(przynęta) -to obiekt lub stan mający...
