TECHNIKI MANIPULACJI JAKO SPOSOBY WYKORZYSTYWANIA ZASAD WPŁYWU SPOŁECZNEGO
Pojęcie WPŁYWU SPOŁECZNEGO jest znacznie szersze niż pojęcie manipulacji. Człowiek bowiem jako istota społeczna wywiera wpływ na innych, ale i sam mu podlega, poprzez samą obecność.
MANIPULACJA to wszelkie sposoby oddziaływania na jednostkę lub grupę, które prowadzą do błędnego przekonania osób manipulowanych, że są one sprawcą swojego zachowania podczas kiedy są one jedynie narzędziem w rękach rzeczywistego sprawcy. Osoby, które manipulują wykorzystują swoją wiedzę do uzyskania celów.
ZASADY WYWIERANIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO:
REGUŁA WZAJEMNOŚCI - ludzie są znacznie bardziej skłonni ulegać prośbą tych osób, które wyświadczyły im przysługę ponieważ uważamy często nie do końca świadomie, że jesteśmy dłużnikami tych, którzy nas obdarowali. Bierze się z procesu wychowania - jest to jego źródło. Jest to reguła tak silna, że niekiedy wyklucza oddziaływanie innych zmiennych, które powinniśmy brać pod uwagę w podejmowaniu decyzji (np. hostessy na promocjach, kiedy coś próbujemy mamy przekonanie, że musimy coś kupić).
REGUŁA ZAANGAŻOWANIA I KONSEKWENCJI - ludzie dążą do zgodności słowami, postawami i czynami, jeżeli takiej zgodności nie ma odczuwamy dyskomfort. Dążenie do konsekwencji ma 3 źródła: 1) bycie konsekwentnym jest bardziej cenione przez społeczeństwo, 2) konsekwentne postępowanie jest zwykle korzystne dla osób, które tak postępują, 3) konsekwentne trzymanie się jednego sposobu postępowania pozwala łatwiej radzić sobie z komplikacjami współczesnego świata. Funkcjonuje dzięki temu, że człowiek jest przekonany, iż musi być spójny w tym co robi i mówi,
eksperymenty: zaproszono osoby, dano im ankiety o preferencjach żywnościowych + pytanie diagnostyczne, podzielono ich na dwie grupy,
z pierwszą grupą pracował sympatyczny trener, który przekonywał do próbowania egzotycznego jedzenia,
z drugą grupą pracował trener nie sympatyczny, z którym ciężko się pracowało,
po warsztatach podano im jedzenie - smażoną szarańczę i sprawdzano jak się zachowują; osoby z pierwszej i drugiej grupy spróbowały - zachowali się niezgodnie ze swoją postawą,
nie jesteśmy spójni, nie ma takiego obowiązku,
tych ludzi po raz kolejny spytano co sądzą o smażonych konikach polnych,
ludzie, których przekonywał sympatyczny człowiek napisali, że jest obrzydliwe, tych który zły, że jest ono dobre,
ci z pierwszej grupy - trener były taki miły i zrobiłem to dla niego,
ci z drugiej grupy - nie mieli żadnego zewnętrznego usprawiedliwienia, zmienili postawę,
druga grupa ludzi, którzy wykonali zadanie trudne, po tym ich zapytano jak je spostrzegają - było nudne,
(…)
…, którzy są pod jakimś względem do nas podobni,
łączy się z konformizmem informacyjnym,
prawda nie jest bardziej prawdziwa przez to, że wierzy w nią więcej niż jeden człowiek,
jeśli w jakimś okręgu było samobójstwo i zostało ono nagłośnione, to w rejonie wzrasta poziom samobójstw.
REGUŁA LUBIENIA I SYMPATII - polega ona na tym, że częściej ulegamy oczekiwaniom tych osób, które znamy i lubimy, tak więc w ramach manipulacji ludzie starają się, np. zwiększyć atrakcyjność fizyczną, zwiększać podobieństwo, a także wytwarzać poczucie zażyłości, czy znajomości. Sympatia do czegoś lub kogoś zwiększa się także poprzez skojarzenie z tym co już lubimy.
REGUŁA AUTORYTETU - jest ona związana z tendencją do zachowywania się posłusznie, również w procesie wychowania wytwarza się w ludziach przekonanie, że powinniśmy ulegać…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)