Procesy negocjacyjne w logistyce - konspekt zajęć , dr Agnieszka Żak Temat: FAZY NEGOCJACJI Większość występujących procesów negocjacyjnych składa się z następujących po sobie faz: Przygotowanie do negocjacji Otwarcie rozmów Właściwe negocjacje Faza końcowa: podpisanie kontraktu lub zerwanie ...
Temat: Konflikty KONFLIKT Postrzegane różnice nie do pogodzenia, prowadzące do jakiegoś rodzaju zakłóceń lub opozycji. Między dwiema jednostkami lub grupami występują niezgodne intencje lub cele. Brak zgody między dwiema lub większą ilością osób, grup lub organizacji. Konflikt jest nieunikniony...
Temat: Logistyka. Konflikty w kanałach dystrybucji LOGISTYKA - proces planowania, realizowania i kontrolowania sprawnego i efektywnego ekonomicznie przepływu surowców i półfabrykatów do produkcji, wyrobów gotowych oraz informacji z punktu pochodzenia produktu do punktu konsumpcji w celu zaspokoje...
Temat: Negocjacje - istota, definicje, rodzaje, znaczenie . Teoria gier a negocjacje. Negocjacje handl., dypl. rokowania, pertraktacje. Negocjant przest. kupiec, handlowiec, hurtownik. Negocjator ten, kto prowadzi rokowania, układy (w cz...
Procesy negocjacyjne w logistyce - konspekt zajęć, dr Agnieszka Żak TAKTYKI I TECHNIKI NEGOCJACYJNE Techniki negocjacyjne jak negocjować? jakich technik użyć, by udało się wywrzeć odpowiednie wrażenie i doprowadzić do zawarcia korzystnego kontraktu? Znajomość konkretnych technik negocjacyjnych ...
Kryteria rozróżniania stylu negocjacji Techniki prowadzenia rozmów ( negocjacje symetryczne / asymetryczne ) Presja czasu ( negocjacje prowadzone przy niewielkim nacisku czasu, prowadzone przy presji czasowej na jedną ze stron, przy presji czasowej na obie strony ) Rodzaj zaangażowanych stron Stro...
