To tylko jedna z 2 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Cena w marketingu mix *Decyduje o przychodach firmy - jedyny element marketingu-mixu wprost generujący przychody
*Wskaźnik wartości produktu dla konsumenta
*Środek budowania wizerunku firmy i produktu
*Cena pośrednią informacją o jakości produktu
Cele polityki cenowej Przetrwanie firmy na rynku - przy niekorzystnych warunkach celem polityki cenowej mogą być nie tyle zyski, ile kwestia „być albo nie być”.
Maksymalny bieżący zysk - w określonym czasie, którego długość zależy od cyklu życia produktu.
Maksymalny wzrost sprzedaży - cena ma zapewniać wzrost podziału w rynku, może się to łączyć ze stratą w momencie rozpoczęcia sprzedaży, jednak w konsekwencji prowadzi do zdobycia większej części rynku („dumping cenowy”).
Prestiż - za pomocą cen firma może się uplasować jako „ekskluzywna”.
Stopa wzrostu zainteresowanego kapitału (ROI) - cena środkiem do osiągnięcia pożądanego poziomu zysku.
Strategie cenowe *Strategie zbierania śmietanki - ustalanie wysokiej ceny przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek, kiedy konkurencja jest jeszcze niewielka lub nie występuje. Poparta z reguły wysokimi nakładami na promocję w celu wykreowania nowego produktu na rynku.
*Strategia penetracji rynku - wyznaczenie ceny na niskim poziomie, po to aby zdobyć jak największy udział w rynku. Przeciwieństwo poprzedniej stosowana dla produktów wrażliwych cenowo, z możliwym do zrealizowania efektem skali produkcji. Skuteczna w warunkach występowania silnej konkurencji zagrażającej pozycji rynkowej firmy. Wysoka sprzedaż pozwala na rozłożenie sprzedaży na większą liczbę jednostek.
*Strategia ceny konkurencyjnej - polega na ustalaniu ceny na poziomie kosztów plus niewielki zysk. Może być stosowana dla specyficznego produktu na specyficznym rynku (konkurencja minimalna lub żadna), gdy niezbędne jest zgromadzenie doświadczenia na temat jej funkcjonowania.
*Cena rynkowa - ustalana na poziomie obowiązującym na danym rynku, instrument defensywny - ochrona własnego rynku.
*Cena nieopłacalna - przyciągnięcie klientów w celu sprzedaży bardziej zyskownych produktów.
*Strategia segmentacji - zbliżona do strategii zbierania śmietanki, np. odrębna strategia cenowa dla klientów o różnym poziomie dochodów.
*Cena według wartości spostrzeganej przez klienta - klient ocenia każdy produkt, sortując własny system preferencji. Cena jest wyznacznikiem wartości produktu spostrzeganej przez klienta - jeżeli klienci oceniają standard produktu jako wysoki, są gotowi zaakceptować wysoki poziom cen. Duży wpływ mody i subiektywnych preferencji.
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)