Przygotowanie do negocjacji pozycyjnych

Nasza ocena:

5
Pobrań: 14
Wyświetleń: 679
Komentarze: 0
Notatek.pl

Pobierz ten dokument za darmo

Podgląd dokumentu
Przygotowanie do negocjacji pozycyjnych - strona 1 Przygotowanie do negocjacji pozycyjnych - strona 2

Fragment notatki:

Przygotowanie do negocjacji Podrozdział ten poświęcony jest tym aspektom przygotowań do negocjacji, które są charakterystyczne dla strategii pozycyjnej. Tabela przygotowań do negocjacji pozycyjnych (patrz strona następna) Kwestie - lista "tematów", zagadnień będących przedmiotem negocjacji.
Pozycja otwarcia - pierwsza zgłaszana propozycja w danej kwestii.
Pozycja druga i kolejne - planowane wielkości ustępstw.
Pozycja oparcia - oferta niewiele lepsza dla strony od "dolnej linii", w zasadzie
ostatnia zgłaszana w trakcie negocjacji (jeśli wcześniej nie doszło do porozumienia); pewien margines luzu potrzebny na ewentualne doszlifowywanie porozumienia; przy braku porozumienia w tych okolicach - moment, w którym można skorzystać z pomocy mediatora.
"Dolna linia" - autentyczne minimum tego, co strona może zaakceptować w danej kwestii.
BATNA - najlepsza możliwość realizacji celu poza stołem negocjacyjnym, najlepszy możliwy do uzyskania wynik poza tymi negocjacjami.
* Próba rozszyfrowania drugiej strony - spróbuj wypełnić tabelę przygotowań dla drugiej strony (wymaga to oczywiście zdobycia wielu informacji i trochę wyobraźni),
- pomyśl, jaką taktykę mogą zastosować,
- wyobraź sobie argumenty, których mogą używać.
* Dobór taktyk - przygotowanie kontrtaktyki - jak chcesz sobie radzić z tym co wiesz, lub przypuszczasz, że będą robić?
- jak chcesz grać? czy zamierzasz korzystać z tzw. "brudnych chwytów"? których (jaką atmosferę chcesz mieć przy stole)? jakie cele mają one realizować?
- jeśli negocjujesz zespołowo - jak przygotować pracę zespołu? jak wykorzys-
tać ten potencjał, aby przynosił korzyści, a nie dodatkowe utrudnienia?
... zobacz całą notatkę

Komentarze użytkowników (0)

Zaloguj się, aby dodać komentarz