To tylko jedna z 3 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska
Marketing Międzynarodowy
Wykład X – Promotion Mix
Marketing poprzez promocje mix pokazuje jak generować maksymalnie przychody minimalnymi kosztami, przy
100% zadowoleniu klientów.
reklama
sprzedaż osobista
public relations
promocja sprzedaży
marketing bezpośredni
Cel oddziaływania
Informacja
Koszt na jednego
odbiorcę
Sponsor
Promocja
sprzedaży
Reklama
PR
wybrane grupy
duże grupy
cały rynek
jednolita
jednolita
jednolita
Marketing
bezpośredni
konkretni klienci
danego obszaru
jednolita
wysoki
średni
niski
średni lub niski
średni/niski
zidentyfikowany
Cecha
Sprzedaż
osobista
konsumenci
indywidualni
indywidualna
zidentyfikowany
zidentyfikowany
zidentyfikowany
tylko przy
sponsoringu
zidentyfikowany
średnia
niewielka, wręcz
brak (w krótkim
okresie)
mniej dokładne,
niezbyt szybkie
niedokładne,
powolne
wysoki
niski
Elastyczność
bardzo
dokładne,
bardzo szybkie
nieelastyczna dla
danej oferty,
elastyczna dla
kolejnej promocji
względnie
dokładne, dość
szybkie
wysoki
wysoki
znaczna nawet
pełna
Sprzężenie zwrotne
Zakres kontroli nad
narzędziem
Nieelastyczny dla
danej oferty,
elastyczny dla
kolejnej promocji
względnie
dokładne, dość
szybkie
średni
1. Strategie promocji „push” i „pull”:
Push:
Pull:
polega na „popychaniu” produktów przez kanał dystrybucyjny (od producenta do końcowego odbiorcy)
działania promocyjne są kierowane do działających na rynku pośredników
podstawowe zastosowanie: rynek dóbr wybieralnych
Producent - Hurtownik - Detalista - Nabywca
polega na „ciągnięciu” produktu przez konsumenta
działania promocyjne są skierowane do końcowego odbiorcy
stosowane są głównie działania promocyjne
podstawowe zastosowanie: rynek dóbr masowych
Producent - Hurt
(…)
…
rabaty
konkursy
sprzedaż wiązana (2 w 1)
promocja nastawiona na pośrednika
zasilenie finansowe (fundusze dla handlowców)
prezenty (nagrody dla sprzedawców)
materiały reklamowe
targi
Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska
Marketing Międzynarodowy
Wykład X – Promotion Mix
usługi około produktowe
Usługi przed dokonaniem
zakupu
Usługi po dokonaniu
zakupu
przyjmowanie
poczta
reklama…
… do końcowego odbiorcy
stosowane są głównie działania promocyjne
podstawowe zastosowanie: rynek dóbr masowych
Producent -> Hurt <- Detal <- Nabywca
2. Charakterystyka 4 podstawowych instrumentów produkcji:
1.
Reklama
Cechy charakterystyczne:
bezosobowość (monolog – odbiorca nie czuje się zobowiązany do skupienia uwagi)
masowość (publiczna prezentacja)
odpłatność
przenikliwość (wielokrotne powtarzanie przekazu, wzmocnione środki wyrazu: dźwięk)
Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska
Marketing Międzynarodowy
Wykład X – Promotion Mix
Narzędzia:
ogłaszanie w środkach masowego przekazu
opakowanie
filmy
plakaty i ulotki
reklamy na środkach transportu
2.
Sprzedaż osobista
Cechy charakterystyczne:
prezentacja oferty w toku bezpośredniej rozmowy
jeden lub większa liczba potencjalnych nabywców…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)