To tylko jedna z 4 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Promocja- Zespół środków, za pomocą, których firma komunikuje się z rynkiem, przekazując informacje o swojej działalności, produktach i usługach
Cele Promocji
Informowanie o ofercie rynkowej i warunkach jej nabycia
Kształtowanie pożądanego wyobrażenia klientów o firmie i jej produktach
Dostosowanie podaży do popytu
Etapy Tworzenia strategii promocji
Identyfikacja odbiorców
Określenie celów promocji
Projekt przekazu
Wybór kanału komunikacyjnego i worzenie tzw. mieszanki promocyjnej (promotion mix)
Ustalenie budżetu promocyjnego
AIDA
A (awarness) - świadomość produktu, firmy, marki
I (interest) - zainteresowanie produktem firmą, marką
D (desire) - pożądanie (chęć zakupu)
A (action) - akcja (zakup)
Metody ustalania budżetu promocyjnego
Procentowa
Parytet konkurencyjny
Zadaniowa
Wszystko na co cię stać
Reklama
Pojęcie
Typy reklamy
Kryteria wyboru reklamy
Zalety i wady środków reklamy
Przykładowe cele reklamy
Planowanie i wybór działań reklamowych
Czynniki wpływające na wybór mediów
Slogany i przekazy reklamowe
Wszelka płatna forma nieosobowego przedstawiania i popierania idei, dóbr i usług przez określonego nadawcę
Typy reklamy
ze względu na jej cel:
reklama pionierska (informująca)
reklama konkurencyjna (perswazyjna)
reklama przypominająca (utrwalająca)
ze względu na przedmiot reklamy:
produktu
instytucji
Kryteria wyboru reklamy
Produkt
Rynek docelowy
Media
Koszty
Lepiej być pierwszym niż lepszym.
Jeśli nie możesz być pierwszy w danej kategorii, to utwórz nową kategorię, w której będziesz pierwszy.
Ale pamiętaj! Lepiej być pierwszym w czyjejś świadomości niż pierwszym na rynku.
Przykładowe cele reklamy
Wspieranie procesu wprowadzania nowego produktu na rynek
Ułatwianie realizacji zadań sprzedawcom (przez prezentowanie firmy, zalet produktu itp.)
Utrzymywanie kontaktów z wybranym rynkiem docelowym
Wywoływanie potrzeby natychmiastowego zakupu (reklama informująca o promocji)
Utwierdzenie nabywców o słuszności podjętych decyzji zakupu
Planowanie i wybór działań reklamowych
Określenie zadań reklamy
Wybór idei reklamy
(…)
… określoną cechę - „Staropolska receptura”
Wyróżniające się grą słów - „Żywiec piwo warte Poznania
Każdy żyje ze sprzedaży czegoś. Robert Luis Stevenson
Sprzedaż osobista
Pojęcie
Rola sprzedaży osobistej
Sprzedaż partnerska
Sprzedaż osobista a reklama
Zalety i wady sprzedaży osobistej
Werbalna prezentacja towaru lub usługi, polegającą na przeprowadzeniu rozmowy z jednym lub z większą liczbą nabywców w celu…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)