2010-10-20
Motywacja – stan gotowości jednostki
do podjęcia określonego działania
Motywacja
• motywacja – (łac. movere – poruszać się)
• wszystkie organizmy żywe „poruszają się” w
kierunku pewnych bodźców i działań oraz
unikają innych (wg swoich upodobań lub awersji)
• Teorie motywacji starają się wyjaśnić:
– zasady powstawania upodobań i preferencji
– wzory „poruszania się” w wybranych kierunkach
Procesy motywacyjne
• ukierunkowują zachowanie jednostki na
osiągnięcie określonych, istotnych dla niej
stanów rzeczy (wyników)
– zmiana warunków zewnętrznych
– zmiana siebie samego
– zmiana własnego położenia
Jeżeli człowiek jest świadomy wyniku → będzie on zwany CELEM
Napięcie motywacyjne
• pojawia się:
– gdy jednostka dostrzeże stan rzeczy, który mógłby
je zredukować
– gdy wytwarza się w jednostce przeświadczenie, że
wartość gratyfikacji da się osiągnąć
Proces motywacyjny - etapy
• wzbudzanie energii
• ukierunkowywanie wysiłku na cel
• selektywność uwagi – zwiększenie wrażliwości na
bodźce istotne
• zorganizowanie reakcji w zintegrowany wzorzec
• kontynuowanie czynności, dopóki warunki, które
ją zapoczątkowały nie ulegną zmianie
• pobudzenie emocjonalne – uczucia dodatnie
(realizacja zamierzeń) lub ujemne (niespełnienie)
Motywacja negatywna i pozytywna
Motywacja pozytywna
• oparta na dodatnich
wzmocnie-niach, związana z
zachowa-niem typu
„dążenie do”
• ma umożliwić człowiekowi
osiągnięcie lepszego niż
dotychczas poziomu
zaspokojenia potrzeb
Motywacja negatywna
• oparta na różnego rodzaju
karach, związany z zachowaniem typu „dążenie od”,
który opiera się na unikaniu
• lęk przed utratą czegoś (np.
stanowiska, wynagrodzenia,
pracy) mobilizuje do
efektywniejszych działań,
głównie w celu uniknięcia
kary.
1
2010-10-20
Motywacja wewnętrzna i zewnętrzna
Motywacja wewnętrzna
• aktywizacja następuje
gdy człowiek dąży do
zaspokojenia swoich
potrzeb
Motywacja zewnętrzna
• polega na wzbudzeniu
potrzeb przez
stosowanie kar i nagród,
informowaniu o
możliwościach zawartych
w różnego rodzaju
sytuacjach i
manipulowa-niu tymi
możliwościami
Motywacja – parametry
Motywacja wewnętrzna i
zewnętrzna w organizacji
• Motywacja wewnętrzna
odpowiedzialność, swoboda działania, kompetencje, wiedza,
możliwość wykorzystania umiejętności, możliwość rozwoju
• Motywacja zewnętrzna – bodźce (nagrody i
kary) oferowane przez organizację
podwyżka płacy, pochwała, perspektywa awansu,
krytyka, zła ocena pracy, kara dyscyplinarna
Teoria potrzeb
Podstawowe założenia
• kierunek – co stara się zrobić jednostka ?
• wysiłek – jak bardzo się stara ?
• wytrwałość – jak długo się stara ?
Hierarchia potrzeb A. Maslowa
• Potrzeby fizjologiczne – oddychanie, pożywienie,
woda, sen, seks
• Potrzeby bezpieczeństwa – ochrona przed
niebezpieczeństwem i zagrożeniem
• Potrzeby społeczne – miłości, uczucia, akceptacji,
przynależności do grupy
• Potrzeby uznania – trwałej, wysokiej samooceny
(poczucia własnej wartości) i szacunku, statusu,
reputacji
• Potrzeby samorealizacji – rozwijania potencjału, by
stać się tym, kim wierzymy, że możemy się stać
• każdy posiada pewien zestaw potrzeb
• jest motywowany do ich zaspokojenia
• kiedy zaspokoi potrzeby - odczuwa
satysfakcję
• kiedy to mu się nie uda - odczuwa
niezadowolenie
Hierarchia potrzeb A. Maslowa cd.
• Potrzeby uznania
– trwałej, wysokiej samooceny (poczucia własnej
wartości)
pragnienie osiągnięć, pewności siebie w obliczu świata,
niezale
(…)
… ponoszonego wkładu
• Zwiększanie uzyskiwanych korzyści
• Zmiana oceny wkładu/wyniku punktu
odniesienia
• Deprecjacja wykonywanej przez siebie pracy
• Zmiana punktu odniesienia
• Zmiana miejsca pracy
Motywacja do zmiany
Strategie przy poczuciu przeceniania
• Zwiększanie ponoszonego wkładu
• Zmniejszanie uzyskiwanych korzyści
• Zmiana oceny wkładu/wyniku punktu
odniesienia
• Aprecjacja wykonywanej przez siebie…
… się zaspokoić potrzeby relacji,
tym silniej odczuwane są potrzeby rozwojowe.
3
2010-10-20
Teoria trychotomii potrzeb
McClellanda
• W im mniejszym stopniu uda się zaspokoić
potrzeby relacji społecznych, tym silniej
odczuwane będą potrzeby egzystencjalne.
• W im mniejszym stopniu uda się zaspokoić
potrzeby rozwoju, tym silniej odczuwać się
będzie potrzeby relacji.
• Potrzeba władzy
• Potrzeba afiliacji
• Potrzeba osiągnięć
mechanizm regresu
Teoria trychotomii potrzeb
McClellanda
• Potrzeba władzy (need for power)
– pragnienie wywierania wpływu na innych i kontrolowania
swego otoczenia
• Potrzeba afiliacji (need for affiliation)
– pragnienie ludzkiego towarzystwa i akceptacji przez grupę
• Potrzeba osiągnięć (need for achievement)
– pragnienie pełnej realizacji wyznaczonych celów oraz
wykonania zadania…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)