Impas w negocjacjach - omówienie

Dr. Bogdan Buczkowski
Negocjacje handlowe
Wykład V – Impas w negocjacjach
Metody przełamywania impasu w rozmowach handlowych:








można wyliczyć korzyści, jakie strony uzyskają po dojściu do porozumienia, lub/ i wyliczyć straty, jakie strony
poniosą, gdy koniec rozmów będzie niepomyślny.
można podsumować dotychczasowe ustalenia i osiągnięty postęp w rozmowach. Jednocześnie można
zaproponować jakieś dodatkowe, raczej symboliczne ustępstwo.
można ustalić listę problemów spornych, w wypadku poważniejszych rozmów należy stworzyć zespół roboczy do
ich rozwiązania.
można spróbować poczynić pewne ustalenia w drodze kontaktów nieoficjalnych, np. w czasie obiadu.
Dodatkowe elementy możliwe tu do zastosowania to
zmiana miejsca rozmów,
zaproszenie dodatkowych osób z jednej, lub drugiej strony, lub niezależnych ekspertów,
nawiązanie do dobrych stosunków w przeszłości lub korzystnych relacji w przyszłości.
... zobacz całą notatkę