Negocjacje handlowe

Impas w negocjacjach - omówienie

  • Uniwersytet Łódzki
  • Dr. Bogdan Buczkowski
  • Negocjacje handlowe
Pobrań: 91
Wyświetleń: 1022

Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład V – Impas w negocjacjach Metody przełamywania impasu w rozmowach handlowych:         można wyliczyć korzyści, jakie strony uzyskają po dojściu do porozumienia, lub/ i wyliczyć straty, jakie strony poniosą, gdy koniec rozmów będzi...

Negocjacje w praktyce - omówienie

  • Uniwersytet Łódzki
  • Dr. Bogdan Buczkowski
  • Negocjacje handlowe
Pobrań: 168
Wyświetleń: 1029

Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład II – Negocjacje w praktyce TECHNIKI MĄDREGO USTĘPOWANIA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Pierwszą ofertę partnera odrzuć (nawet gdy jest atrakcyjna) Nalegaj na ustępstwa partnera w zamian za udzielone jemu ustępstwo (wymiana ustępstw) Zasada...

Proces negocjacji - omówienie

  • Uniwersytet Łódzki
  • Dr. Bogdan Buczkowski
  • Negocjacje handlowe
Pobrań: 49
Wyświetleń: 714

Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład I – Proces negocjacji Fazy procesu negocjacji:  przygotowanie  faza wstępna  faza środkowa  faza końcowa Przygotowanie negocjacji:  zdefiniować przedmiot negocjacji – należy przygotować listę problemów i zagadnień, które mają być negoc...

Style prowadzenia negocjacji - omówienie

  • Uniwersytet Łódzki
  • Dr. Bogdan Buczkowski
  • Negocjacje handlowe
Pobrań: 35
Wyświetleń: 658

Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład III – Style prowadzenia negocjacji Styl rywalizacji - polega na tym, że chce się doprowadzić do jak największej korzyści własnej przy maksymalnej stracie partnera. Styl ten opiera się na braku zaufania do partnera, stosowaniu gróźb, żądaniu ustęp...

Techniki negocjacji - omówienie

  • Uniwersytet Łódzki
  • Dr. Bogdan Buczkowski
  • Negocjacje handlowe
Pobrań: 350
Wyświetleń: 3472

Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład VI – Techniki negocjacji Techniki negocjacyjne jest to sposób i forma prowadzenia rozmowy. Uzależnione są od osobistych predyspozycji i preferencji uczestników. Każdy człowiek ma swój styl prowadzenia rozmów i negocjacji, jak również styl postrze...

Typy strategii negocjacji - omówienie

  • Uniwersytet Łódzki
  • Dr. Bogdan Buczkowski
  • Negocjacje handlowe
Pobrań: 126
Wyświetleń: 973

Dr. Bogdan Buczkowski Negocjacje handlowe Wykład IV – Typy strategii negocjacji Strategię unikania stosuje się rzadko, ale w pewnych sytuacjach okazuje się ona skuteczna. Jest to strategia bierności. Stosuje się ją po to, żeby rozmowy utknęły w martwym punkcie albo przedłużyły się na tyle, by n...