Zasada dowodu społecznego (Cialdini)

Zasada dowodu społecznego (Cialdini) Zasada dowodu społecznego głosi, że to w co wierzą lub jak zachowują się inni ludzie, często jest podstawą naszej własnej decyzji. Wśród dzieci i dorosłych stwierdzono silne przejawy naśladownictwa przy działaniach tak różnorodnych jak decydowanie o zakupach czy składanie datków dobroczynnych. Zasada ta może być używana do skłaniania ludzi do uległości za pomocą dostarczania im dowodów, że inni (im więcej tym lepiej) już ulegli lub właśnie to robią. Dowody społeczne wywierają największy wpływ w dwóch przypadkach: gdy ludzie są niepewni co czynić i poszukują wskazówek w postępowaniu innych, np. w sytuacjach niejasnych świadkowie wypadku bardziej ulegają bierności innych świadków i sami częściej pozostają bierni niż zdarza się to w sytuacjach wyraźnie jawiących się jako wypadek,
gdy pochodzą od ludzi nam podobnych - świadczą o tym statystyki samobójstw.
Obrona przed wpływem innych chcących wymusić naszą uległości polega na wrażliwości na sfałszowane dowody postępowania innych oraz na uświadomieniu sobie, że postępowanie podobnych do nas ludzi nie może stanowić jedynej podstawy naszych własnych decyzji.
... zobacz całą notatkę