Zapuszczenie własnych korzeni (Cialdini)

„ Zapuszczenie własnych korzeni” (Cialdini) Zaangażowanie prowadzące do wewnętrznych zmian w człowieku polega na „zapuszczeniu własnych korzeni" w te zmiany. Osoba wywierająca wpływ nie musi podejmować starań podtrzymujących jej oddziaływanie. Wystarczy zdać się na siłę ludzkiego dążenia do konsekwencji. Ludzie sami się przekonują do słuszności nowego sposobu postępowania i zauważać zaczynają argumenty, które do tej pory nie docierały do nich. Sami się przekonują o słuszności podjętego kierunku działania. Dokonane raz wybory zapuszczają w nas swoje korzenie. ... zobacz całą notatkę