Wykład - strategie cenowe, sem IV

STRATEGIE CENOWE
Strategie cenowe zależą m.in. od następujących czynników:
fazy cyklu życia, w której znajduje się produkt;
celów marketingowych ustalonych przez przedsiębiorstwo;
intensywności stosowania innych instrumentów marketingowych;
rodzaju produktu.
Strategia taka powstaje jako wypadkowa ustaleń dotyczących całej kompozycji marketingowej.
Strategie cenowe przy uwzględnieniu nakładów na promocję - patrz temat cykl życia produktów.
W szczególności wśród najczęściej spotykanych strategii cenowych można wyróżnić:
startegię cen wysokich, określaną mianem zbierającej lub market-plus (należy ona do grupy strategii cen selektywnych);
strategię cen niskich, określaną mianem market-minus (należy ona do grupy strategii cen penetracyjnych);
strategię cen neutralnych - kiedy cena nie jest przez przedsiębiorstwo traktowana jako główny instrument walki konkurencyjnej;
strategię ceny zwyczajowej - kiedy przez długi okres czasu cena danego produktu nie ulega zmianie, dzięki czemu jest relatywnie niższa w porównaniu z cenami produktów przedsiębiorstw konkurencyjnych, które w tym samym czasie rosły;
strategię cen o nierównych końcówkach - polega ona na wyznaczeniu ceny tj. np. 6,99zł, co przynosi psychologiczny efekt, wyrażający się tym, że nabywcy postrzegają dany produkt jako relatywnie tańszy;
strategię dyskonta porównawczego - może ona przybrać dwie formy:
obecną cenę danego produktu porównuje się do jego ceny w poprzednim okresie;
obecną cenę danego produktu porównuje się do ceny produktów przedsiębiorstw konkurencyjnych.
... zobacz całą notatkę