To tylko jedna z 3 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Cena w marketingu mix Cena - Cena to wartość przedmiotu wymiany wyrażona w jednostce pieniężnej. Cena jest jednym z elementów marketingu mix, jest czynnikiem, który równoważy trzy pozostałe „P” (product, place, promotion) - w tym sensie cena stanowi przychód, a pozostałe elementy marketingu mix są kosztem.
Cena powinna być skalkulowana w taki sposób, by zapewniać określony zysk, a jednocześnie być akceptowana przez kupującego. Rodzaje ceny: Cena zwyczajowa - Ceny na pewne produkty pozostają takie same przez tak długi okres, że stają się niemal cenami tradycyjnymi. np. puszka Coca-Coli za 2 zł.
Cena minimalna - cena, poniżej której rodzi się u konsumentów obawa, że produkt jest niskiej jakości. Np. butelka wódki za 8 zł
Cena maksymalna - cena, powyżej której produkt jest uznawany przez konsumentów za zbyt drogi, nawet przy uwzględnieniu dużych walorów oraz struktury jego właściwości. Np. buty za 3000 zł
Cena sztywna - jeżeli w miejscu i czasie zawarcia umowy sprzedaży obowiązuje zarządzenie, według którego za rzeczy danego rodzaju lub gatunku może być zapłacona jedynie cena ściśle określona (cena sztywna), cena ta wiąże strony bez względu na to, jaką cenę w umowie ustaliły. W Polsce pojawiła się propozycja ustalania sztywnych cen na leki.
Cena zróżnicowana - jest różna dla różnych segmentów odbiorców towaru i dla różnych kanałów dystrybucji. Np. różne ceny piwa w markecie i w restauracji
Cena stała - jest taka sama dla wszystkich segmentów odbiorców towaru i dla różnych kanałów dystrybucji. Np. papierosy
Cena elastyczna - dostosowuje się ją do zdolności negocjowania i siły nabywczej partnerów wymiany. Np. materiały budowlane w dużych ilościach.
Cena linii produktów - opiera się na sprzedaży kilku wersji produktu po różnych cenach. Przedsiębiorstwo sprzedaje 2-3 wersje produktu, różniące się pod względem jakości, właściwości-funkcji, po różnych cenach.
Cena związana (składana) - ustalane dla produktu podstawowego łącznie z możliwością wyboru dodatkowego wyposażenia i usług, wg określonych zestawów. Stosują je zwykle detaliści wyznaczając cenę za dany produkt, obejmującą szereg usług dodatkowych (np. lodówka + transport + instalacja + usługi posprzedażowe). Stosuje się także odwrotna politykę ustalania ceny składanej, polegającą na rozdzieleniu na poszczególne składniki, pozostawiając do uznania klienta, które z elementów dodatkowego wyposażenia produktu lub usług zechce nabyć.
Funkcje ceny: Maksymalizowanie wielkości sprzedaży
Utrzymywanie osiągniętego udziału w rynku (udziału w wielkości sprzedaży określonego produktu)
Pozyskanie nowych nabywców produktu
(…)
… polityki cen Cenowa elastyczność popytu - Reakcja popytu na zmiany cen
Rodzaje popytu:
elastyczny - względne zmiany popytu są większe niż względne zmiany cen
proporcjonalny - względne zmiany popytu i cen są jednakowe
nieelastyczny - względne zmiany popytu są mniejsze niż względne zmiany cen Popyt doskonale nieelastyczny (sztywny) - W przypadku braku reakcji popytu na zmianę cen, popyt jest doskonale nieelastyczny (sztywny)
Popyt doskonale elastyczny - Natomiast gdy jakakolwiek zmiana ceny powoduje maksymalną zmianę popytu mówimy o popycie doskonale elastycznym
Elastyczność popytu zależy od:
- stopnia odmienności produktu od innych oferowanych na rynku
- stopnia pilności potrzeb i łatwości ich zaspokajania za pomocą określonych produktów
- struktura podmiotowa rynku oraz stopień jego przejrzystości
Trzy…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)