Wykład - promocja sprzedaży, sem IV

Promocja sprzedaży.
Rodzaje stosowanych środków:
A. Środki promocji sprzedaży skierowane są do personelu firmy:
* Zachęty (finansowe, podróże).
* Premie.
* Zawody i konkursy.
B. Środki promocji skierowane do dealerów i detalistów:
* Podarunki (pióra, popielniczki).
* Konkursy.
* Działalność wystawiennicza.
* Spotkania z okazji lansowania produktu (prezentacje, zimny bufet, itp.).
* Reklama pocztowa (listy).
* Programy wspólnej promocji (pomoc finansowa, organizacyjna).
C. Środki promocji skierowane do konsumentów (bezpośrednio albo poprzez detalistów):
* Materiały w punktach sprzedaży (plakaty, stojaki na broszury).
* Literatura na temat sprzedaży.
* Reklama pocztowa.
* Darmowe próbki. * Podarunki.
* Konkursy.
* Kredytowanie na niski procent.
* Kupon na częściowy zwrot pieniędzy.
* Ulgi przy zakupie.
* Wspólna promocja z firmami.
... zobacz całą notatkę