Wykład - podejmowanie negocjacji

Kiedy podejmować negocjacje:
Obie strony są gotowe do zawarcia umowy - istnieje wspólny obszar zainteresowań oraz przychylne nastawienie do szukania porozumienia.
Istnieje zarówno zgoda i konflikt między stronami - jak jest pełna zgoda, negocjacje są niepotrzebne; jak jest całkowita rozbieżność, pełny konflikt, to wtedy występuje niezwykle małe prawdopodobieństwo uzyskania czegokolwiek, dopóki obie strony nie dostrzegą jakichś korzyści dla siebie.
Dysponuje się wystarczającymi kompetencjami decyzyjnymi (władzą) - jeżeli nie mam uprawnień do prowadzenia negocjacji, na pewno nie uzyskam za wiele.
Trzeba być przygotowanym do prowadzenia negocjacji - jak nie ma się czasu na przygotowanie się do negocjacji, należy je odłożyć na później. Podejmowanie się rozmów bez zapoznania się z problemem jest wielkim ryzykiem związanym z utratą wszystkich szans na wygraną.
... zobacz całą notatkę