Wykalkulowane opóźnienie - omówienie.

Wykalkulowane opóźnienie. Często jedna ze stron będzie próbować przełożyć decyzję aż do momentu, który uważa za korzystny. Negocjatorzy związkowi będą opóź­niali rozmowy aż do ostatniej chwili przed nieprzekraczal­nym terminem strajku. Termin ten wywiera presję psycho­logiczną na kierownictwo, skłania do ustępstw. Niestety, związkowcy często przeliczają się i termin ogłoszenia strajku mija. Kiedy strajk już się zacznie, z kolei kierownictwo może zdecydować, że poczeka na lepszy moment, na przykład gdy związkowy fundusz strajkowy wyczerpie się. Oczekiwanie na dogodny moment jest kosztowną grą. Jasno postaw kwestie taktyk opóźniania i negocjuj je. Ponadto zasta nów się nad stworzeniem drugiej stronie gasnącej szansy. Jeżeli reprezentujesz firmę negocjującą połączenie się z inną, to rozpocznij rozmowy z jeszcze jed­ną firmą, badając możliwości połączenia się z nią. Poszu­kaj obiektywnych warunków, które mogą być podstawą określenia ostatecznego terminu, jak data obliczania po­datków, doroczne spotkanie akcjonariuszy, wygaśnięcie terminu umowy, zakończenie sesji legislacyjnej. ... zobacz całą notatkę