To tylko jedna z 3 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Wywieranie wp ywu
Wywieranie wp ywu
Materia y do zaj
„Zachowania organizacyjne”, opracowanie mgr Marta Remiszewska, Wydzia Zarz dzania Uniwersytet Warszawski, 2008
wywieranie wp ywu - perswazja
wywieranie wp ywu - perswazja
Perswazja - ca okszta dzia
których celem jest
Perswazja - ca okszta tt dzia ,, których celem jest
wywarcie wp ywu na stanowisko ludzi, ich opinie postawy.
wywarcie wp ywu na stanowisko ludzi, ich opinie ii postawy.
perswazja nie jest manipulacj
perswazja nie jest manipulacj
obowi zuje zasada win-win
obowi zuje zasada win-win
orientacja na cel
orientacja na cel
manipulacja z zasady dopuszcza wiadome wprowadzenie
manipulacja z zasady dopuszcza wiadome wprowadzenie
kogo w b d
kogo w b d
techniki perswazji stosuje si z umiarem
techniki perswazji stosuje si z umiarem
Materia y do zaj
„Zachowania organizacyjne”, opracowanie mgr Marta Remiszewska, Wydzia Zarz dzania Uniwersytet Warszawski, 2008
1
regu y wywierania wp ywu
regu y wywierania wp ywu
Regu a wzajemno ci
Regu a wzajemno ci
Regu a zaanga owania konsekwencji
Regu a zaanga owania ii konsekwencji
Regu a spo ecznego dowodu s uszno ci
Regu a spo ecznego dowodu s uszno ci
Regu a lubienia sympatii
Regu a lubienia ii sympatii
Regu a niedost pno ci
Regu a niedost pno ci
Regu a autorytetu
Regu a autorytetu
Regu a pozytywnych skojarze
Regu a pozytywnych skojarze
Regu a kontrastu
Regu a kontrastu
Materia y do zaj
„Zachowania organizacyjne”, opracowanie mgr Marta Remiszewska, Wydzia Zarz dzania Uniwersytet Warszawski, 2008
taktyki wywierania wp ywu
taktyki wywierania wp ywu
Perswazja racjonalna
Perswazja racjonalna
Pos ugiwanie si argumentami logicznymi, w celu przekonania innej
Pos ugiwanie si argumentami logicznymi, w celu przekonania innej
osoby. Wypowied powinna by jak najbardziej racjonalna konkretna, z
osoby. Wypowied powinna by jak najbardziej racjonalna ii konkretna, z
naciskiem na merytoryczny aspekt sprawy. Wa ny jest trafny wybór
naciskiem na merytoryczny aspekt sprawy. Wa ny jest trafny wybór
argumentów.
argumentów.
Inspiruj ce apele
Inspiruj ce apele
Pobudzenie entuzjazmu. W tym celu nast uje odwo anie do warto ci
Pobudzenie entuzjazmu. W tym celu nast uje odwo anie do warto ci
przekonywanego, jego idea ów aspiracji. O skuteczno ci decyduje
przekonywanego, jego idea ów ii aspiracji. O skuteczno ci decyduje
odwo anie si do takich przekona
warto ci oponenta, które s dla niego
odwo anie si do takich przekona ii warto ci oponenta, które s dla niego
faktycznie wa ne.
faktycznie wa ne.
Konsultacja
Konsultacja
Osoba przekonywana ma poczucie, e uczestniczy w procesie
Osoba przekonywana ma poczucie, e uczestniczy w procesie
podejmowania decyzji, ustalania strategii, wdra ania zmiany. Tworzy
podejmowania decyzji, ustalania strategii, wdra ania zmiany. Tworzy
si obraz sytuacji, w której zdanie pomoc przekonywanego mia yby
si obraz sytuacji, w której zdanie ii pomoc przekonywanego mia yby
znaczenia dla ostatecznych ustale
znaczenia dla ostatecznych ustale ..
Materia y
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)