TYPY STRATEGII RYNKOWEJ PRODUKTU:
- strategie wzrostu - penetracja rynku w celu zwiększenia sprzedaży produktów na bieżących tynkach oraz przez rozwój produktu dla istniejących rynków. Realizowana poprzez ROZWÓJ RYNKU, WYWERSYFIKACJĘ KONCENTRYCZNĄ LUB HORYZONTALNĄ.
- strategie konsolidacji, - dzięki którym firma usiłuje osiągnąć bieżące cele a w szczególności zwiększenie rynku innymi drogami niż rozwój produktu, czyli poprzez:
* OGRANICZANIE - gdy odnotowuje się różne wyniki na różnych rynkach
* REDUKCJĘ - gdy firma zmniejsza ilość produktów na danym rynku
* POZBYCIE SIĘ - zaprzestanie wytwarzania określonego asortymentu produktów ze względu na brak osiągnięcia określonych celów
STEROWANIE RÓŻNORODNOŚCIĄ:
Analiza modelu portfelowego.
Analiza różnorodności.
Analiza Pareto (metoda ABC)
Klasyfikacja produktów w modelu portfelowym
Gwiazdy - mają największy udział w silnie rozwijającym się rynku, można się spodziewać, że w najbliższej przyszłości nastąpi gwałtowny wzrost ich sprzedaży.
Dojne krowy - dominują na rynku, generują zyski, nie inwestuje się w nie ze względu na słabo rozwijający się rynek.
Psy - produkty o niskim udziale rynkowym na słabo rozwijającym się rynku mają mały udział w działaniach firmy.
Znaki zapytania - produkty mające duży potencjał na silnie rozwijającym się rynku, wymagają nakładów na ulepszenia, reklamę, aby w przyszłości uzyskać pozycję dojnych krów.
Analiza różnorodności
Kryterium podziału - ranga przychodu i wkładu.
Przystępując do budowy wykresu przychód - wkład należy przygotować:
- jaki przychód przynosi analizowany wyrób?
- jaki jest wkład każdego wyrobu na pokrycie kosztów stałych?
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)