To tylko jedna z 3 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
STRATEGIA PRODUKTU
PRODUCT DEFINITION – wszystko to co można zaoferować nabywcom do zakupu, użycia lub
konsumpcji dla zaspokojenia pragnień lub potrzeb.
POZIOMY PRODUKTU – analiza dla przedsiębiorstw
RDZEŃ (podstawowy pożytek, istota
produktu)– określa użyteczność –
odpowiedź na potrzebę klienta (np.
przemieszczanie z A do B, komfort,
bezpieczeńtwo)
PRODUKT RZECZYWISTY – to co klient
widzi (np. czarny kolor, skóra, drewno w
środku)
PRODUKT POSZERZONY – dodatki by
klient był bardziej zadowolony (kawa,
ekrany TV, leasing)
BRAK CHARAKTERU PRODUKTU –
•
gdy nie jest skonkretyzowany rdzeń
•
gdy jest złe badanie klienta
•
gdy nie potrafimy odpowiedzieć na potrzeby klienta
KLASYFIKACJA DÓBR KONSUMPCYJNYCH
produkty powszechne
- podstawowe (np. chleb, mleko gdzie nikt się nie zastanawia nad kupnem)
- impulsywne
- nagłej potrzeby
produkty wybieralne – (gust np. meble; kiedy są potrzebne i trzeba wybrać z dostępnych
opcji)
- homogeniczne – wyglądają tak samo (np. puszka z tuńczykiem)
- heterogeniczne – na pozór odmienne, ale zaspokajają tą samą potrzebę (np. telewizor a
projektor)
produkty luksusowe – to zmienia się w zależności od punktu widzenia klienta i patrzenia na
użyteczność (subiektywne postrzeganie)
STRATEGIE ZARZĄDZANIA PRODUKTEM
* Strategia modyfikacji rynku – przechodzimy do innego segmentu lub zostajemy w tym
segmencie, ale jesteśmy na obcym rynku. (Np. Jeżeli nie możemy więcej sprzedać to
zmieniamy klienta)
* strategie modyfikacji produktu –
- zmiana parametrów
- wprowadzanie kolejnych wersji, nowych funkcji
- wprowadzenie substytutu bądź nawet czegoś zupełnie nowego
* Strategie modyfikacji marketingu-mix – zmianę/modyfikację strategii
dystrybucji/promocji/ceny
STRATEGIE ZARZĄDZANIA
PRODUKTEM
PENETRACJA – sprzedaż
produktu wszystkim klientom
(większości) przy odpowiedniej
niskiej cenie, aby każdy mógł
kupić.
STRATEGIE ZARZĄDZANIA PRODUKTEM
* Strategia niezmienności
* Strategia modyfikacji
- wprowadzenie nowych wariantów
- wypełnienie starego produktu nowymi opcjami (produktami) np. marlboro – zwiększenie
powierzchni reklamowej
* Strategia innowacji – wprowadzanie czegoś nowego
- dyferencjacja
- dywersyfikacja
* Strategia eliminacji – pozbycie się produktu z rynku
PRZYKŁADY:
Dywersyfikacja pionowa: Firma
produkująca podzespoły kupuję
firmę produkującą gotowy produkt
lub sam zaczyna je produkować.
Dywersyfikacja pozioma:
Wprowadzenie produktu na tym
samym poziomie.
Produkt – mix- mieszanka
produktów w firmie
Asortyment- wszystkie
produkty w firmie
Produkt – mix (to samo) Asortyment
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)