Skład grupy decyzyjnej

Kto może wchodzić w skład grupy decyzyjnej Produkty przemysłowe
Użytkownik - inicjator zakupu i to on odczuwa bezpośrednio skutki dobrego lub złego zakupu.
Badany - osoba zbierająca i analizująca informacje rynkowe, która dysponuje najszerszym zbiorem informacji i ona może decydować jaki strumień informacji dotrze do decydentów.
Handlowiec - osoba, która dokonuje zakupu. Określa ceny i warunki handlowe zakupu oraz realizuje zakup.
Finansista - osoba odpowiedzialna za finanse przedsiębiorstwa i ona określa jakie wydatki, w jakim zakresie, przedsiębiorstwo może ponieść.
Dyrektor - angażuje się tylko w duże zakupy
Doradca - w zakresie technicznym, prawnym, ekonomicznym
Wyżej wymienione osoby spełniają następujące funkcje:
Inicjatorzy
Decydenci
Kontrolerzy
Etapy procesu decyzyjnego
Nowy
Zmodyfikowany
Prosty
Przewidywanie lub stwierdzenie powstania potrzeby i określenie ogólnego rozwiązania
+
+
+
Określenie danych charakterystycznych i ilości potrzebnego dobra
+
+/-
-
Dokładna charakterystyka potrzebnego dobra i jego ilości
+
+
+
Poszukiwanie i kwalifikacje poszczególnych dostawców (badanie rynku)
+
+/-
-
Zbieranie ofert i ich wstępna analiza
+
+/-
-
Dokładna analiza ofert i wybór dostawców
+
+
-
Wybór warunków zakupu, złożenie zamówienia
+
+
+
Określenie efektów zakupu i wyciągnięcie wniosków
+
+
+
+ zadanie
... zobacz całą notatkę