Reguła niedostepności (Cialdini)

Reguła niedostępności (Cialdini) Reguła ta mówi, że najbardziej pragniemy tego, czego nie możemy mieć. Podejmując jakieś działanie człowiek kieruje się bardziej potencjalną utratą czegoś niż ew. zyskiem. Reguła ta obowiązuje z dwóch powodów: 1) rzeczy trudne do zdobycia są zwykle cenniejsze od tych dostępnych bez ograniczeń, 2) tracąc jakąś możliwość działania, tracimy wolność i swobodę decyzji.
Najskuteczniejszą obroną przed regułą niedostępności jest zdolność do racjonalnego myślenia i przeciwstawiania się jej presji.
... zobacz całą notatkę