Reguła niedostepności (Cialdini)

Nasza ocena:

3
Pobrań: 63
Wyświetleń: 966
Komentarze: 0
Notatek.pl

Pobierz ten dokument za darmo

Podgląd dokumentu
Reguła niedostepności (Cialdini) - strona 1

Fragment notatki:

Reguła niedostępności (Cialdini) Reguła ta mówi, że najbardziej pragniemy tego, czego nie możemy mieć. Podejmując jakieś działanie człowiek kieruje się bardziej potencjalną utratą czegoś niż ew. zyskiem. Reguła ta obowiązuje z dwóch powodów: 1) rzeczy trudne do zdobycia są zwykle cenniejsze od tych dostępnych bez ograniczeń, 2) tracąc jakąś możliwość działania, tracimy wolność i swobodę decyzji.
Najskuteczniejszą obroną przed regułą niedostępności jest zdolność do racjonalnego myślenia i przeciwstawiania się jej presji.
... zobacz całą notatkę

Komentarze użytkowników (0)

Zaloguj się, aby dodać komentarz