WYKŁAD 6 SCHEMATY, HEURYSTYKI, BŁĘDY Dostępność schematu: łatwość, z jaką możemy go sobie uświadomić: • Dostępne są takie schematy, które łatwo wydobyć na powierzchnię • Dobrze utrwalone • Świeże: niedawno nabyte lub uruchomione • T...
WYKŁAD 7 TEORIE ATRYBUCJI Wyjaśnianie w psychologii: szukanie przyczyn; cechy i procesy: • Podejście atrybucyjne w psychologii: szukanie odpowiedzi na pytanie „dlaczego?” w stałych cechach jednostki (a nie w sytuacji) • Przypisanie stałej cechy, dyspozycji – umożliwia przewidywanie • Te...
WYKŁAD 8 TEORETYCY STAŁOŚCI – ZMIENNOŚCI, CZYLI KONSEKWENCJE STYLU ATRYBUCJI ORAZ MANIPULOWANIE WRAŻENIEM Atrybucje przyczyn porażki a bezradność lub konfrontacja: • Badania nad przyczynami różnic w osiągnięciach osób o tym samym potencjale intelektualnym (Diener, Dweck, 1980r.): badano ...
WYKŁAD 9 Machiavelizm – skłonność i zdolność zamierzonego wpływu: • Formy zamierzonego wpływu • Jawne narzucenie własnej woli • Nadmierna opiekuńczość • Ingracjacje • Manipulowanie w sposób niedostrzegany przez innych Koncepcja R. Christiego (1970r.): • Ludzie różnią się skłonnością i...
WYKŁAD 10 Stereotypy, uprzedzenia, dyskryminacja: • Stereotyp = schemat reprezentujący grupę osób wyodrębniony z uwagi na jakąś łatwo zauważalną cechę, określającą ich społeczną tożsamość (rasa, płeć, narodowość, religia, pochodzenie społeczne, zawód) • Uprzedzenie = negatywny (rzadziej po...
WYKŁAD 11 Postawy a zachowanie – różne modele teoretyczne: • Postawy oparte na zachowaniu (D. Bem): ludzie wnioskują o swoich postawach na podstawie własnych zachowań gdy: Początkowo postawa jest słaba lub wieloznaczna Gdy nie ma innych prawdopodobnych wyjaśnień dla zachowania Gdy się już...
WYKŁAD 12 Style przywiązania dorosłych: • Dorosła wersja stylów przywiązania jest nieco inna od ich wersji dziecięcej • Stają się one bardziej nastawione na wzajemność: dorośli chcą być nie tylko biorcami wsparcia, troski czy miłości ale i ich dawcami • Relacja przywiązania stopniowo „uwal...
WYKŁAD 13 Teoria altruizmu wzajemnego, R. Trivers, 1971r.: • Też reprezentuje podejście ewolucjonistyczne; zakłada że pomaganie innym osobnikom tego samego gatunku jest korzystne dla pomagającego o ile jest odwzajemniane; dzięki temu osobnik dysponuje zwiększonymi zasobami „pożyczonymi” od ...
Społeczeństwo kognitariuszy (Kozielecki) Kognitariusze stanowią rzeszę pracowników, np. badacze, innowatorzy, programiści, pracownicy mass mediów, urzędnicy, menadżerowie, specjaliści od reklamy, pisarze, nauczyciele, itp., którzy zawodowo zaj...
„ Zapuszczenie własnych korzeni” (Cialdini) Zaangażowanie prowadzące do wewnętrznych zmian w człowieku polega na „zapuszczeniu własnych korzeni" w te zmiany. Osoba wywierająca wpływ nie musi podejmować starań podtrzymujących jej oddziaływanie. Wystarczy zdać się na siłę ludzkiego dążenia do ko...
