NEGOCJACJE CENOWE PLAN PRACY Pojęcie negocjacji Definicja. Fazy negocjacyjne. Najważniejsze zasady negocjacyjne. Negocjacje cenowe jako element negocjacji handlowych. Negocjacje handlowe. Negocjacje cenowe. Negocjacje cenowe ze strony kupującego. Negocjacje cenowe ze strony sprzedającego. ...
Manipulacja miejscem i czasem MANIPULACJA MIEJSCEM 1 CZASEM NEGOCJACJI 1) tworzenie warunków relaksowch : polega na zorganizowaniu negocjacji w komfortowych warunkach z możliwością relaksu i rozrywki - co ma na celu "zmiękczenie" negocjatorów strony przeciwnej i wzmożeniu w nich skłonn...
Negocjacje Literatura: M.M. Bazermen, MA Vcale - Negocjując racjonalnie R. Dawson - Sekrety udanych negocjacji R. Fisha, W. Ury - Dochodząc do tak A. Foloer - Skuteczne negocjacje G. Kennety - Negocjator; Negocjacje; Negocjacje - jak osiągnąć nową przewagę negocjatora W. Mastenbrock - Negoc...
2010-06-06 1 Organizacja w otoczeniu System gospodarczy Układ stosunków i organizacji, który kształtuje prawa i regulacje rządzące działalnością gospodarczą, determinuje prawa własności czynników produkcji, rozdziela uprawnienia do podejmowania decyzji w zakresie produkcji i konsumpcji, determi...
Pareto - Lorenzo I.DIAGRAM PARETO-LORENZA Diagram Pareto - Lorenza, tzw. metoda ABC lub prawo 20-80 jest organizatorską techniką umożliwiającą określenie kierunków działań zmierzających do poprawy poziomu jakości procesów, wyrobów i usług. Je...
PODSTAWY ZARZĄDZANIA ĆWICZENIE NR 1: ZARZĄDZANIE – PODSTAWOWE POJĘCIA Zarządzanie: Zestaw działań, (obejmujący planowanie, podejmowanie decyzji, organizowanie, motywowanie, kierowanie) skierowany na zasady organizacji i wykonywany z zamiarem osiągnięcia celów organizacji w sposób s...
PODSTAWY ZARZĄDZANIA ĆWICZENIE NR 2: FUNKCJE ZARZĄDZANIA Planowanie i organizowanie Schemat blokowy (zwany również: diagram przepływu, algorytm, blokowy schemat powiązań) [Flowchart] Schemat blokowy przedstawia w sposób g...
PODSTAWY ZARZĄDZANIA ĆWICZENIE NR 3: FUNKCJE ZARZĄDZANIA Struktury organizacyjne Wprowadzenie do ćwiczeń. Schemat organizacyjny jest to graficzna prezentacja struktury organizacyjnej dan ej organizacji lub struk tury międzyorganizacyjnej w przypadku współdziałania ze sobą kilku...
Podstawowe style zarządzania - istota przywództwa (wg R Lippita , R White'a) Styl autokratyczny zarządzania charakteryzuje się tym, że kierownik sam określa cele grupy, dokonuje podziału pracy, wydaje rozkazy i polecenia, sam kontroluje i ocenia wyniki pracy poszczególnych członków grupy. Nie podej...
Polski wkład w dorobku teorii organizacji i zarządzania: Karol Adamiecki (1866 - 1933) - ukończył Wyższą Szkołę Rzemieślniczą w Łodzi, kontynuował studia w Petersburgu, gdzie uzyskał dyplom inżyniera technologa. Pracę zawodową rozpoczął ...
