Obrona
-by zmniejszyc podatnośc na fałszywy dowód społeczny trzeba być wyczulonym na wyraźnie podrabiane „dowody”;
- oraz uświadomic sobie ,że to, co robia inni, nie powinno być jedyną podstawą naszych decyzji. Reguła lubienia i sympatii. -Na ogół zdecydowanie łatwiej ulegamy prośbom ludzi , których znamy i którzy wzbudzaja naszą sympatię,
- kiedy takiej sympatii brak ( a zamiast niej pojawia się raczej niechęc czy wręcz antypatia) nadawca, czyli osoba chcąca wywierac wpływ na innych - wywoływac może tzw. Efekt bumerangowy. Polega on na tym,że nadawca uzyskuje skutek dokładnie odwrotny od zamierzonego. Czynniki wzbudzające sympatię do innych ludzi:
-atrakcyjnośc fizyczna,
-podobieństwo
-komplementy
-kontakty i współpraca
-skojarzenia
Atrakcyjnośc fizyczna- zdecydowanie wolimy przebywac w towarzystwie osób uznawanych za ładne
-w społeczeństwie funkcjonuje pewien stereotyp piękna „ to co ładne jest też dobre”. Kiedy zatem widzimy osobę atrakcyjna fizycznie nieświadomie zakładamy, że jest ona również mądra, obdarzona talentem, ma dobry charakter
- osobie atrakcyjnej fizycznej wolno więcej- gdy zdarzy im się zrobic coś złego zwykle oceniane są przez nas łagodniej, niż osoby uznawane za mało atrakcyjne
Przykłady :
- poszukiwanie pracy- ładny wygląd podnosi 2x szanse ( Mack i Rainey)
-polityka- przystojni kandydaci mają więcej głosów ( Efran i Patterson)
- niższe wyroki dla atrakcyjnych osób ( Kalka i Kessler)
Podobieństwo
- zdecydowanie wolimy osoby podobne do nas pod względem sposobu ubierania się, zachowań, języka czy najważniejsze - podobieństwo przekonań, może być dlatego,że dostarcza nam do tzw. Społecznego dowodu słuszności ( kiedy inni mają podobne zdanie )
Przykłady
- Eksperyment Emswiller'a, Deaux'a, Willits'a ( prośba o monetę na telefon)
- sprzedawca- używają techniki „jestem do Pana podobny”, „ Urodziłem się w tym samym mieście”
Komplementy
- lubimy osoby, które wyrażają się o nas pozytywnie czy też nas chwalą
- każdy z nas oczekuje, że z otoczenia napływac będą pozytywne informacje na nasz temat
Przykłady:
-sprzedawca samochodów- wysyłanie kartek „ Lubię Cię „
- Eksperyment Drachman'a , de Carufel'a, Insko- mężczyźni otrzymują 3 rodzaje komentarzy na swój temat- pochlebne, niepochlebne, mieszane
Kontakty i współpraca
Zdecydowanie większa sympatię budzą osoby, z którymi mamy często okazję kontaktowac się i któr a w związku z tym lepiej znamy,
- częsta współpraca na ogół nasila sympatię- między innymi dlatego, że staramy się zachowywac racjonalnie- jeżeli zatem wiemy, ze w najbliższej przyszłości będziemy z kimś często się spotykac, najprościej dla nas jest tę osobę polubic
(…)
… nasila sympatię- między innymi dlatego, że staramy się zachowywac racjonalnie- jeżeli zatem wiemy, ze w najbliższej przyszłości będziemy z kimś często się spotykac, najprościej dla nas jest tę osobę polubic
Przykłady:
-Eksperyment Zajonc'a ze zdjęciami- negatywny i pozytywny
- obozowy eksperyment Sherifa ( związany z segregacją rasową)
- Klasy- układanki (Aronson)
- Gra w „dobrego i złego policjanta…
… ponieważ system akt. „ pozwala na rozwinięcie skomplikowanych systemów produkcji i rozdziału dóbr obrony, ekspansji, kontroli nad członkami społeczeństwa ( Cialdini) gdyby nie ten system mielibysmy do czynienia z anarchią,
- uczymy się posłuszeństwa wobec autorytetu od dzieciństwa
- uczy tego religia
-istnieje automatycznie stawianie znaku równości między autorytetem a wiedzą, dobrym rozwiązaniem
Przykład…
…)- czasem ulegamy w tym zakresie różnym pozorom, takim jak ubranie, samochód, tytuł naukowy
-umiejętnośc- przekazywanie wiedzy ( umiejętnośc publicznego przemawiania) - za eksperta uznajemy kogoś kto przedstawia róźne fakty w sposób prosty
- język fachowy- ktoś kto mówi o rzeczach trudnych w sposób zrozumiały dla wszystkich używając języka potocznego nie budzi wiarygodności;
Intencje- skłonni raczej jesteśmy…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)