Oddziaływanie wpływu społecznego na człowieka

Nasza ocena:

5
Pobrań: 98
Wyświetleń: 931
Komentarze: 0
Notatek.pl

Pobierz ten dokument za darmo

Podgląd dokumentu
Oddziaływanie wpływu społecznego na człowieka - strona 1 Oddziaływanie wpływu społecznego na człowieka - strona 2 Oddziaływanie wpływu społecznego na człowieka - strona 3

Fragment notatki:


PLAN
Przejawy wpływu społecznego
Bezrefleksyjny wpływ społeczny Sześć reguł wpływu społecznego wg R.Cialdiniego
autorytet
społeczny dowód słuszności
wzajemność
zaangażowanie i konsekwencja
sympatia
niedostępność
4. Dlaczego ludzie stają się konformistami?
Wpływ informacyjny i normatywny a konformizm prywatny i publiczny
5. Specyficzne techniki wpływu społecznego: stopa w drzwiach, drzwi zatrzaśnięte przed nosem
6. Cele wpływu społecznego
LITERATURA
Cialdini, R. (2002). Wywieranie wpływu na ludzi, GWP
Aronson, E. (2006). Człowiek istota społeczna. PWN.
Wosińska W. (2004). Psychologia życia społecznego. GWP
Aronson, Wilson, Akert. (1997). Serce i umysł. Psychologia społeczna .
Wojciszke, B. (2002). Człowiek wśród ludzi . Scholar. Doliński, D. (2000). Psychologia wpływu społecznego. Ossolineum.
Doliński, D. (2002). Techniki wpływu społecznego, Scholar.
Przejawy wpływu społecznego Świątynia Ludu Jima Jonsa
Chińska reforma myśli
Moda, ciało, emocje, opinie Wpływ bezrefleksyjny, E. Langer
czy mogę skorzystać, bo się spieszę - 94%
czy mogę skorzystać, bo chcę skserować - 93%
czy mogę skorzystać (bez bo) - 60%
Wpływ społeczny - natężenie wywieranej presji
Poddawanie się Opieranie się
P U K N A B Ludzie mogą:
Podporządkować się normom grupowym (K); albo pozostać niezależnymi (N) Ulec prośbom i żądaniom (U), albo zachować się asertywnie (A) Być posłusznym /wykonywać rozkazy autorytetów (P), albo odmówić
wykonywania rozkazów (B)
(K) Konformizm vs (N) Niezależność
(U) Uległość vs (A) Asertywność
(P) Posłuszeństwo vs (B) Bunt
Stanley Milgram Czy Holocaust mógłby się zdarzyć w Stanach? A jak ja bym się zachował(a) jako nauczyciel w eksperymencie Milgrama? 15V ______________________________450V Przycisk co 15 V Reguła 1: Posłuszeństwo wobec autorytetu
Identyfikacja - Abraham i Izaak
Eksperyment S. Milgrama - 62% badanych naciskało potencjometr do końca
Dlaczego?
Powody posłuszeństwa
Specyficzny stan pośrednictwa w działaniu
Przerzucanie odpowiedzialności


(…)

… - bunt wobec źródła ograniczeń
W sferze motywacji - tendencja do podejmowania zakazanych zachowań
Porusz Ja - egotystyczne techniki wpływu
Zwracaj się po imieniu - dowartościowanie
Podkreśl podobieństwo - odniesienie do Ja, sympatia
Uświadom hipokryzję - rozbieżność między tym co głoszę i co robię rodzi dysonans poznawczy i tendencję do redukcji
Wykorzystaj osobę towarzyszącą - autoprezentacja
Specyficzne techniki wpływu
Huśtawka emocjonalna czyli stan bezrefleksyjności i deficyt zasobów poznawczych Wyobraźnia i przewidywanie
Moc dotyku
Jak się Pan czuje? Dialog czyli stopa w ustach
Słowa, słowa, słowa
97 groszy czyli proś w sposób nietypowy - wytrącenie ze stanu bezrefleksyjności
Liczy się każdy grosz - nie działa automatyczna odmowa
Jesteś hojną osobą - czyli etykietowanie
Powiedz…
... zobacz całą notatkę

Komentarze użytkowników (0)

Zaloguj się, aby dodać komentarz