Negocjacji wokół meritum, omówienie

Nasza ocena:

3
Pobrań: 49
Wyświetleń: 1393
Komentarze: 0
Notatek.pl

Pobierz ten dokument za darmo

Podgląd dokumentu
Negocjacji wokół meritum, omówienie - strona 1 Negocjacji wokół meritum, omówienie - strona 2

Fragment notatki:

Porównanie negocjacji wokół meritum z negocjacjami twardymi i miękkimi . Problem Negocjacje pozycyjne: W którą grę powinie­neś grać? Rozwiązanie Zmień grę — ne­gocjacje wokół meritum Miękka Twarda Oparte na zasa­dach Uczestnicy są przy­jaciółmi. Uczestnicy są prze­ciwnikami. Uczestnicy rozwią­zują problem. Celem jest porozu­mienie. Celem jest zwycięs­two. Celem jest mądry wynik osiągnię­ty efektywnie i polubownie. Ustępuj, aby pielęg­nować wzajemne stosunki. Żądaj ustępstw jako warunku stosunków wzajemnych. Oddziel ludzi od problemu. Bądź miękki w sto­sunku do ludzi i problemu. Bądź twardy w sto­sunku do ludzi i problemu. Bądź miękki w sto­sunku do ludzi, twardy wobec problemu. Ufaj innym. Nie ufaj innym Działaj niezależnie od zaufania. Łatwo zmieniaj stanowisko. Okop się na swoim stanowisku. Skoncentruj się na interesach, a nie stanowis­kach. Składaj oferty. Stosuj groźby. Badaj i odkrywaj interesy. Odkryj dolną gra­nicę porozumie­nia (minimum te­go, co możesz za­akceptować). Wprowadzaj w błąd co do dolnej gra­nicy porozumie­nia. Unikaj posiadania dolnej granicy porozumienia. Akceptuj jedno­stronne straty w imię osiągnięcia porozumienia. Żądaj jednostron­nych korzyści ja­ko warunku za­warcia porozu­mienia. Opracuj możli­wości korzys­tne dla obu stron. Poszukaj jednego rozwiązania — takiego, które oni zaakceptują. Poszukaj jednego rozwiązania — tego, które ty akceptujesz. Opracuj wiele możliwości, z których wy­bierzesz później. Upieraj się przy po­rozumieniu. Upieraj się przy swoim stano­wisku. Upieraj się przy stosowaniu obiektywnych kryteriów. Staraj się uniknąć walki woli. Staraj się wygrać walkę woli. Staraj się osiągnąć rezultat oparty na obiektyw­nych kryteriach. Poddawaj się presji Wywieraj presję. Uzasadniaj i bądź otwarty na uza­sadnienia. Poddawaj się re­gułom, nie presji. ... zobacz całą notatkę



Komentarze użytkowników (0)

Zaloguj się, aby dodać komentarz