Negocjacje - rozmowa o uczciwości - analiza

Dla nas ważna jest uczciwość" Turnbull: Chcemy być pewni, że nie zapłaciliśmy więcej niż powinniśmy. Jeżeli zostaniemy przekonani, że czynsz odpowiada okresowi wynajmu, to uznamy, że jesteśmy skwitowani i wypro­wadzimy się. Analiza. Turnbull oznajmia stanowisko co do zasady i intencję trzymania się jej. Musi zostać przekonanym też na podstawie zasady. Równocześnie potwierdza, że jest otwarty na perswazję zgodną z tą zasadą. Pani Jones nie ma wielkiego wy boru poza przekonywaniem Turnbulla, po-szukująb możliwości realizacji swoich interesów. Turnbull nie zajmuje słusznego stanowiska co do zasady z całą posiadaną siłą. Na zasadach opierają się nie tylko cele, ale i środki, jakie zamierza podjąć. Stwierdza, że jego celem jest osiągnięcie uczciwej równowagi między zapłaconym czynszem a czasem wynajmu. Jeżeli zostanie przekonany, że czynsz odpowiada okresowi wynajmu, to wyprowadzi się. Jeżeli zapłacił zbyt wiele, to uczciwe jest pozostanie w miesz­kaniu aż wysokość czynszu i okres wynajmu będą zrówno­ważone. ... zobacz całą notatkę