Nabywcy dóbr przemysłowych

Nabywcy dóbr konsumpcyjnych Wszystkich konsumentów charakteryzują pewne zbliżone cechy odnoszące się do podejmowanych decyzji zakupów, które są niezależne od innych czynników.
Zaliczane są:
Emocjonalność decyzji
Ograniczona wiedza o nabywanym towarze
Opieranie się na wiedzy innych osób
Występowanie efektu demonstracyjnego i efektu naśladownictwa
Występowanie dysonansu poznawczego i pozakupowego
Nabywcy dóbr przemysłowych Cechy charakterystyczne postępowania nabywców dóbr przemysłowych różnią ich zdecydowanie od nabywców indywidualnych
Każda organizacja, przedsiębiorstwo lub instytucja ma swoją specyfikę jednak wspólne dla wszystkich organizacji są 3 elementy:
Racjonalny stosunek do kupowanego towaru
Zbiorowa wiedza o przedmiocie zakupu
Wyznaczanie szczebli podejmujących decyzje zakupu
Rodzaje zakupów produktów przemysłowych 1. Zakup nowy
Zakup po raz pierwszy, wysokie koszty, wymaga dłuższego upływu czasu, zbieramy informacje, wyższe ryzyko decyzji zakupów, szeroki krąg osób wpływających na decyzje o wyborze produktu i dostawcy
2. Zakup częściowo modyfikowany
Modyfikacja cech produktu, zmiana ceny, zmiana warunku dostaw, więcej osób decyduje o zakupie
3. Zakupy proste
Zakupy nowe, automatyczne, zamówienia, proste decyzje.
... zobacz całą notatkę