To tylko jedna z 4 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Cechy ogólne
Jeden z uczestników rynku jest przywódcą
cenowym: inicjuje zmianę ceny, a inni podążają za
nim.
Zyskiem uczestników takiego układu jest redukcja
niepewności i kosztów pozyskiwania informacji o
rynku i strategii konkurentów (kosztów
transakcyjnych)
[1] Przywództwo cenowe firmy dominującej
Jedna firma dominuje, otoczona mniejszymi
konkurentami
Firma dominująca wyznacza ceny, inne idą w ślad
za nią
Sytuacja prawdopodobna w sytuacji, gdy koszty
produkcji są podobne, zatem redukcja ceny i zysku
przez przywódcę nie zmienia proporcji udziału w
rynku (i nie grozi, że jedna z firm, obniżając cenę,
może spaść poniżej kosztów).
Firma dominująca wyprowadza dogodną dla siebie
krzywą popytu przez odjęcie od krzywej popytu dla
wszystkich firm (ocenianej pojemności rynku) wielkości
produkcji, którą pozostałe firmy byłyby skłonne
sprzedać po ustalonej przez lidera cenie. Duża firma chce
zwiększyć swoją sprzedaż, więc ustali cenę mniejszą, niż
przyjęły małe firmy, ale taką jeszcze do zaakceptowania
przez te firmy - sama zatem ustala swój udział w
rynku.
[2] Barometryczne przywództwo cenowe
Jedna z firm, która nie jest dominująca, pełni rolę „barometru
cenowego”, inni konkurenci akceptują tę rolę i idą za nią
Pozycja barometry nie jest stała
Dla wielkich firm o wyrównanej pozycji, może być wygodniej,
żeby zmiany inicjowała firma mniejsza, ponieważ zmiany
zainicjowane przez jednego z najsilniejszych mogłyby
wywołać wyniszczającą wojnę cenową
Barometrem może być np. firma przodująca w danej gałęzi
pod względem postępu technicznego, innowacji czy
odważnej strategii marketingowej
[3] Konkurencja niecenowa
Konkurencja przez markę produktu (permanentna
reklama, nakierowana na markę firmy)
Konkurencja innowacyjna (nowe wersje,
usprawnienia, nowe rozwiązania technologiczne i
lepsze parametry użytkowe)
Rozwijanie sieci sprzedaży i dogodniejsze warunki
kupna (np. sprzedaż na raty, na próbę, sprzedaż
wysyłkowa, rozszerzanie usprawnień
gwarancyjnych)
Kartel - formalna organizacja, opierająca się na umowie,
której w sposób jawny wyznacza się ogólną wielkość
produkcji, cenę kartelową, a następnie kwoty produkcji
dla poszczególnych producentów.
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)