To tylko jedna z 2 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Klasyfikacja produktów przemysłowych Produkt - dobro lub usługa zdolna do zaspokojenia ludzkich potrzeb. Wszystko to co można
oferować nabywcom.
Dla potrzeb marketingu produkty dzieli się wg kategorii jego ostatecznego odbiorcy: I produkty konsumpcyjne oraz II produkty przemysłowe Wśród produktów przemysłowych wyróżnia się następujące rodzaje: Dobra inwestycyjne
Standardowe
Niestandardowe (indywidualizowane)
Produkty wyposażenia dodatkowego
Surowce
Mineralne
Roślinne
Zwierzęce
Materiały
Produkt dóbr przemysłowych Sprzęt inwestycyjny
Kompletne obiekty, w tym:
Maszyny produktowe na zamówienie
Maszyny standardowe
Części i akcesoria
Surowce i paliwa
Materiały wyposażeniowe
Patenty, licencje, know-how Dobra inwestycyjne Budynki, budowle, ziemia, maszyny, urządzenia i narzędzia
Cena jednostkowa tych produktów jest wysoka i są eksploatowane w długim okresie czasu
Wymagają z reguły wysokich nakładów kapitałowych
Częścią składową tej grupy są zwykle różne usługi dodatkowe, które są wkalkulowane w cenę produktu i podnoszą atrakcyjność oferty
CECHY DOBRA INWESTYCYJNE SUROWCE Cena jednostkowa Bardzo wysoka
Niska Ilość nabywana Mała (dostawy jednostkowe)
Wielka Częstotliwość zakupów Bardzo nieregularne
Stałe dostawy Stopień standaryzacji produktów znajdujących się na rynku Bardzo mały, duże indywidualne dostosowanie do nabywców
Bardzo istotny Możliwość zwiększania podaży Brak ograniczeń w podaży
Ograniczona Kanały dystrybucji Są to kanały bezpośrednie, krótkie
Krótki, bezpośredni Czas negocjacji Długi
Różny Konkurencja cenowa Nie jest to element szczególnie istotny
Bardzo istotna Usługi przed i po sprzedażne Są bardzo istotne
Są mniej istotne Możliwość stymulowania popytu Dużą rolę spełnia dział sprzedaży
Niewielka Preferencje wobec marki Bardzo wysokie
Brak Kontrakty z wyprzedzeniem Raczej nie występują
Bardzo ważne na długookresowe umowy z dostawcami
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)