INGRACJACJA
Ingracjacja (def.) - stosowanie strategii ( np. polegających na udzielaniu pochwał i pozytywnego wsparcia ) w celu manipulowania ludźmi czy zdobywania ich sympatii
Kierując wywieranym przez siebie wrażeniem stosujemy różne manipulacje - wychwalamy jakąś osobę, staramy się jej przypodobać ( często jest to osoba o wyższym statusie )
Ingracjacja przyjmuje formę: prawienia komplementów, przytakiwania, wyrażania swojego współczucia, gotowości do pomocy itp.
Wszyscy lubimy pochlebstwa, jednak musimy uważać by obiekt ingracjacji nie domyślił się, że robimy to z rozmysłem, ponieważ możemy osiągnąć efekt odwrotny od zamierzonego
Teoria reaktancji ( przeciwstawiania się ) - koncepcja wedle której zagrożenie wolności wyboru określonego zachowania powoduje wzbudzenie nieprzyjemnego stanu przeciwstawienia się; ludzie mogą zredukować ten stan, angażując się w zagrożone zachowanie
Błedem jest wydawanie zbyt surowych zakazów, ponieważ tworzą one większe prawdopodobieństwo uruchomienia efektu bumerangowego czyli tym większe zainteresowanie zabronionym działaniem - rodzi się złość i agresja wobec osoby , która stosuje zakaz
Zagadnienie normy:
normy społeczne - ukryte albo jasno sprecyzowane reguły grupy dotyczące akceptowanych zachowań, wartości i przekonań jej członków
norma społeczna to pewien rodzaj konformizmu mającego na celu akceptację przez innych ludzi lub upodobnienie się do nich
normy subiektywne - przekonania na temat tego, jaki inni ludzie, z których opinią się liczymy, ocenią określone zachowanie
normy zakazujące - zachowania społeczne uznane - czyli takie, które ludzie spostrzegają jako zachowania zaaprobowane przez innych
norma odwzajemniana - norma społeczna, która stwierdza, że jeżeli otrzymujesz coś dobrego od innej osoby, to jesteś zobowiązany odpłacić jej tym samym
norma wzajemności - założenie, że inni będą nas traktować w ten sam sposób, w jaki my ich traktujemy ( np. gdy komuś pomożemy, to ten pomoże w przyszłości nam )
normatywny wpływ społeczny - wpływ innych ludzi, który prowadzi nas do konformizmu, ponieważ chcemy być przez innych lubiani i akceptowani
1
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)