Cena - wykład z podstaw marketingu

Nasza ocena:

5
Pobrań: 42
Wyświetleń: 903
Komentarze: 0
Notatek.pl

Pobierz ten dokument za darmo

Podgląd dokumentu
Cena - wykład z podstaw marketingu - strona 1 Cena - wykład z podstaw marketingu - strona 2 Cena - wykład z podstaw marketingu - strona 3

Fragment notatki:

Cena:
ilość pieniędzy, które musi wydać nabywca w związku z zakupem określonego produktu
jeden z ważniejszych elementów wykorzystywanych przy podejmowaniu decyzji marketingowych. Funkcje ceny: Informacyjna: nabywcę ceny informują o ile zmniejszają się jego środki podczas dokonywanego zakupu, sprzedawcę natomiast o ile zwiększają się jego środki, podczas dokonywania sprzedaży. Dochodowa: tworzy dochód firmy Alokacyjna: informuje producentów o opłacalności ich produkcji Psychologiczna: kupię, bo mogę mieć coś czego może inni nie mają
Rodzaje cen: Producenta : cena, po której można nabyć towar bezpośrednio od wytwórcy Hurtowa : cena bezpośrednia, bez marży Detaliczna : obejmuje wszystkie koszty produkcji, marketingu i dystrybucji (cena hurtowa+ marża detaliczna)
Metody ustalania cen: Oparte na kosztach : cena powstaje poprzez dodanie do kosztów wytworzenia pożądanego zysku jaki chcemy osiągnąć( + VAT) Oparte na popycie : podstawą wyznaczania ceny jest istniejący lub przewidywany popyt. Oparte na konkurencji : ceny ustala się po analizie produktów konkurencyjnych Strategia cenowa : działania firmy w zakresie kształtowania cen dopasowane do realiów rynku docelowego. Strategie cenowe: Strategia wysokich cen : polega na wyznaczeniu relatywnego poziomu cen powyżej cen przeciętnych na danym rynku produktowym; produkty nowoczesne, luksusowe, prestiżowe kierowane do zamożnych nabywców DELIKATESY ALMA Strategia umiarkowanych cen : produkt musi wyróżniać się od podobnych produktów konkurencji, ale nie ceną, gdyż ta jest kształtowana na poziomie zbliżonym do produktów konkurencyjnych Strategia niskich cen(dyskontowa) : ceny znacznie niższe od przeciętnych, eliminacja usług posprzedażowych( nie można np. płacić kartą), tanie opakowanie, niewielka reklama. BIERONKA itp. Strategie jakościowo-cenowe Strategie cenowe operacyjne: Strategia zbierania śmietanki ( SKIMMING) - polega na stosowaniu zawyżonych cen w krótkim okresie. Strategia ta stosowana jest zwykle w odniesieniu do produktów, które są nowościami lub najbardziej poszukiwanymi wersjami spośród wersji istniejących na rynku. Strategia cen prestiżowych - polega na ustalaniu wysokich cen w odniesieniu do produktów uważanych za prestiżowe (luksusowe) i wysokiej jakości. Wysoka cena sama w sobie stanowi ważną motywację zakupu produktu. Strategia penetracji - to strategia cen niskich, przeznaczoną do infiltracji rynków i osiągania na nich dużego udziału firmy. Strategia ta sprawdza się tylko wtedy, kiedy współczynnik elastyczności cenowej popytu na dany produkt jest wystarczająco wysoki, aby niższa cena wywołała duży wzrost wielkości sprzedaży.

(…)

… antydumpingowym zostały objęte takie produkty m.in: tekstylia, obuwie, truskawki i kwas winowy(35%cła) z Chin.)
Znaczenie ceny w kompozycji marketingowej:
Strategia opanowana przez cenę: sytuacja w której kompozycja jest kształtowana i realizowana poprzez cenę, wymaga aby pozostałe instrumenty były jej podporządkowane
Strategia zdominowana przez inny instrument marketingowy: wymaga podporządkowania ceny innemu dominującemu w kompozycji instrumentowi
Strategia bez udziału polityki cenowej: cena ze względu na urzędowy sposób jej ustalania lub panujące na rynku stosunki konkurencji ma znaczenie drugorzędne dla realizacji kompozycji marketingowej
Strategia bez dominującego instrumentu marketingowego: odnosi się min. Do warunków konkurencji monopolistycznej, wymaga aby wszystkie instrumenty w tym cena, tworzyły wspólną…
... zobacz całą notatkę

Komentarze użytkowników (0)

Zaloguj się, aby dodać komentarz