To tylko jedna z 2 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Cena- informacja przekazywana lub uzgadniana z dysponentem produktu, określająca żądaną przez niego ilość pieniędzy lub innych walorów za oferowany produkt. pozwala porównywać konkretne produkty z innymi cena w strukturze M-MIX: *jedyny element m-mix tworzący przychody (pozostałe elementy generują tylko koszty) *jeden z najbardziej elastycznych elementów m-mix *między ceną a pozostałymi elementami m-mix występują dwustronne zależności przykładowe postacie cen: należność- opłata za usługi krawieckie; pozycja- stawki za usługi maklerskie. kształtowanie ceny: 1)koszty: cena produktu ustalana jest przez uzgodnienie pozornego kosztu stałego, kosztu zmiennego i dodanie do nich określonej marży zysku, którego firma uznaje za pożądany. Jest często stosowana ponieważ jest prosta(łatwiej ocenić jest koszty niż prognozować popyt), ale też jest najmniej efektywna: powstaje w oderwaniu od warunków rynkowych, nie uwzględnia się przy jej ustalaniu ani aktualnego popytu ani konkurencji; cena może być: za wysoka dla potencjalnych nabywców , zbyt niska; istnieje trudność w dokładnym pomiarze kosztów, należy analizować poziom kosztów przy różnej produkcji i sprzedaży produktu. Ustalenie ceny opiera się na danych z przeszłości podczas gdy decyzje cenowe dotyczą przyszłości. 2)ceny produktów konkurencyjnych : podstawą ustalenie ceny jest cena produktu konkurencji! : adaptacyjne kształtowanie cen i celowe różnicowanie ceny w stosunku do cen ofert konkurentów. Możliwość stosowania w dużej mierze zależy od: tego jaki udział w rynku ma dane przedsiębiorstwo oraz jaki produkt oferuje. 3)popyt: ustalenie ceny w dobie prowadzonych badań marketingowych, szacuje się w nich wielkości i zmiany popytu zależnie od zmiany ceny. W wyniku obserwacji i analizy zależności zachodzących pomiędzy ceną a popytem: szacuje się max cenę jaką można zażądać za dany produkt; rozpoznaje się reakcje nabywców za prowadzoną przez firmę politykę cen. podsumowanie: w literaturze opisywane jako niezależne od siebie, w praktyce: 3 metody stosuje się łącznie, zazwyczaj firmy wybierają jedną metodę jako podstawową a pozostałe uznają jako uzupełniające. Metody są wzajemnie komplementarne! potencjalne możliwości ustalenia ceny wyznaczają dwie wielkości graniczne: np. cena max jaką może zaakceptować klient. różnicowanie cen= dyskryminacja cenowa 1) ceny jednolite- nie uwzględniają różnorodności warunków 2) cena zróżnicowana- strategia ceny zróżnicowanej= różnicowanie ceny: stosowanie różnych cen przy sprzedaży tego samego produktu w zależności od konkretnych okoliczności jego sprzedaży. główne kryteria różnicowania cen: cechy konsumentów: płeć, dochód, zawód, stopień lojalności, np.:bilety do kina. strefa zakupu: tzw strefa różnicowania cen, np.: strefa 1,2 w taxi, sektory na koncertach przestrzeń: różnicowanie ceny w przekroju przestrzennym, różne ceny tego samego produktu w różnych Miatach, regionach ze względu na:
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)