To tylko jedna z 9 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Każde przedsiębiorstwo produkujące dobra materialne i większość usług musi kupować materiały i energię, które w jego procesie ulegną przetworzeniu lub zużyciu. Funkcja zakupów jest (a przynajmniej powinna być) dla niego tak samo istotna, jak funkcja sprzedaży wytworzonych produktów. Zakup właściwych materiałów, we właściwej ilości i we właściwym czasie jest warunkiem realizacji zadań produkcyjnych, sprzedaży i osiągania zysku, a ponadto stanowi największe źródło minimalizacji kosztów.
W praktyce każdy zakup materiału lub zawarcie umowy przewidującej sukcesywne jego dostawy wymaga zawsze przeprowadzenia w przedsiębiorstwie produkcyjnym procesu analitycznego i decyzyjnego obejmującego najczęściej pięć podstawowych faz:
Ustalenie potrzeby zakupu przez odpowiednie służby techniczne, wraz z techniczną charakterystyką produktu, który zamierza się kupować, i określeniem, czy ma to być zakup jednorazowy, czy wielokrotny, oraz sprawdzeniem słuszności zgłoszonej potrzeby przez służby zaopatrzenia;
Analizę rynku poszukiwanego wyrobu, ustalenie kto może być jego dostawcą i zainteresowanie zamiarem zakupu możliwie największej liczby potencjalnych dostawców;
Wstępny wybór jednego lub kilku dostawców spośród zgłaszających się oferentów oraz przeprowadzenie negocjacji technicznych, organizacyjnych i cenowych;
Przeanalizowanie uzyskanych ofert, dokonanie ich oceny i ostateczny wybór dostawcy ukoronowany złożeniem zamówienia lub podpisaniem umowy dostawy;
Kontrolę realizacji i ewentualne dokonywanie zmian warunków umowy długoterminowej lub zmiany negatywnie ocenianego dostawcy.
Realizacja tych stałych zadań każdego przedsiębiorstwa produkcyjnego w gospodarce rynkowej okazała się tak ważna, że uwarunkowała powstanie i stosowanie marketingu zakupów.
Definicja, istota i przesłanki stosowania marketingu zakupów
Marketing zakupów (lub zaopatrzenia) zdefiniować można jako przemyślany zespół decyzji i działań przedsiębiorstwa produkcyjnego związanych z jego zaopatrzeniem w dobra produkcyjne, zwłaszcza materiały, pozwalający na sprawne dokonywanie zakupów (lub zakontraktowanie dostaw) każdego konkretnego asortymentu z najbardziej korzystnych (jakościowo, cenowo, terminowo), z rozpoznanych przez kupującego źródeł oraz uzyskanie wpływu na działanie dostawców i procesy zachodzące na reprezentowanych przez nich rynkach.
Powyższa definicja wskazuje na to, iż marketing zakupów (jego zasady i techniki) służy w przedsiębiorstwie do rozwiązywania problemów zaopatrzeniowych. Przesłanki stosowania marketingu w sferze zakupów są następujące:
Po pierwsze, funkcja zaopatrzenia (zakupu), podobnie jak funkcja sprzedaży, realizuje się w związkach przedsiębiorstwa z otoczeniem;
(…)
… produkcji
Na rynku środków produkcji daje się wyraźnie wyodrębnić trzy grupy cen:
Ceny surowców i niektórych materiałów standaryzowanych, notowanych na światowych giełdach towarowych, czyli ceny giełdowe, wywierające istotny wpływ również na kształtowanie cen tych surowców na rynkach wewnętrznych krajów, w których takie giełdy nie funkcjonują; ceny te powstają w wyniku relacji zachodzących między podażom…
… jakości produktu. Cena nie może być jedynym kryterium wyboru przy zakupie.
5.3. Zakres i kierunki analizy cen
W każdym przedsiębiorstwie konieczne jest, poprzez bardzo skuteczne ekonomiczne kształtowanie zapasów, zakupów i gospodarki materiałowej, zapewnienie znacznego wpływu tej działalności na osiągany wynik przedsiębiorstwa. Prowadzona przy tym praca analityczna dotycząca cen ma za zadanie…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)