To tylko jedna z 3 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Wykład 6- 25.11.2010 CENA na rynkach międzynarodowych Wprowadzenie Cena jest jedynym instrumentem marketingu-mix tworzącym przychody, pozostałe instrumenty, wchodzące w jego skład, stanowią element kosztów. Uważa się, że cena jest najelastyczniejszym instrumentem oddziaływania przedsiębiorstwa na rynek.
Przedsiębiorstwo musi podjąć decyzje cenowe m.in. gdy: Wprowadza nowy produkt na rynek
Zmienia się poziom kosztów produkcji, zmienia się popyt na dany produkt
Zmiany wymuszają działania konkurentów (zazwyczaj obniżając cenę produktu konkurencyjnego)
Związek ceny i użyteczność Porównując cenę z innymi instrumentami marketingowymi, charakteryzuje się ona między innymi: Większą elastycznością działania , ze względu na możliwość szybszego wykorzystania niż instrumenty związane z produktem mix lub promocją mix Łatwością wykorzystania w analizie porównawczej cen konkurentów Szybszą i silniejsza reakcją na zmiany ceny konkurentów Możliwością wywołania zmian w popycie lub udziale w rynku w ciągu krótkiego czasu; podczas, gdy instrumenty o charakterze poza cenowym działają ze znacznym opóźnieniem. Brakiem konieczności ponoszenia przez przedsiębiorstwo wydatków i inwestycji determinujących zyskowność działań. Kształtowanie polityki cen w przedsiębiorstwie Analiza krytycznego Strategie cenowe Strategie przetrwania (możemy pozwolić sobie na niepłacenie kosztów stałych w krótkim okresie czasu) Strategia maksymalizacji bieżących zysków (nie patrzenia na konkurencje, na sytuacje na rynku, maksymalizację zysku w danym momencie, idąc po trupach) Strategia penetracji rynku (maksymalizacji udziału w rynku) Strategia „zbierania śmietanki” - skimming (dotyczy produktu wysokiej innowacji) Strategia lidera jakości Podstawowe kierunki cen Ceny w chwili wprowadzenia produktu na rynek/ Ceny w okresie dojrzałości rynku Niskie Wysokie Niskie Polityka dyskontowa
Polityka zgarniania Wysokie Polityka przenikania
Polityka wysokich cen
Dziewięć strategii jakościowo - cenowych Cena/ Jakość produktu Wysoka Średnia Niska Wysoka 1.strategia najwyższej jakości
2. strategia wysokiej wartości
3.strategia superokazja Średnia 4.strategia przeładowania
5.strategia średniej wartości
6.strategia dobrej okazji
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)