To tylko jedna z 6 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Czynniki ustalania ceny w marketingu międzynarodowym Wewnętrzne Cele strategiczne firmy Zakres umiędzynarodowienia firmy Stopień centralizacji zarządzania marketingiem Horyzont działania na rynku międzynarodowym Charakter produktu Międzynarodowy cykl życia produktu Zewnętrzne Ogólna sytuacja ekonomiczna danego kraju Kursy walut, stopy procentowe, poziom inflacji Regulacje prawno – administracyjne Wielkość i elastyczność popytu Presja konkurencyjna Szary import – do danego kraju sprowadzane są produkty po niższej cenie poza oficjalnym obiegiem Bieguny praktycznego wariantu polityki cenowej Globalna (standardowa) polityka cenowa, ujednolicona dla wszystkich rynków działania Odrębne, policentryczne ustalenia cen dla poszczególnych rynków Zalety i wady strategii wg R. Oczkowskiej STRATEGIA ZALETY WADY Standaryzacja cen Przejrzystość w wymiarze międzynarodowym Eliminacja szarego importu Brak elastyczności w reagowaniu na warunki gospodarcze i popytowe Adaptacja cen Możliwość reagowania na sytuację rynkową Umożliwia tzw. szary import Cena rodzaj produktu Ceny artykułów zaawansowanych technologicznie, zaspokajających uniwersalne potrzeby nabywców (komputery, maszyny budowlane) są w skali międzynarodowej raczej ujednolicone Ceny artykułów konsumpcyjnych, zwłaszcza domowego użytku oraz takich, na które popyt jest silnie uwarunkowany kulturowo, podlegają na ogół adaptacji Orientacja polityk cenowych a. Zorientowana na popyt : bada się popyt zgłaszany przez konsumentów (cenową elastyczność popytu), ustalana w wysokości, która pozwoli ten popyt zaspokoić b. Zorientowana na koszty : dochody ze sprzedaży moją pokryć koszty i zapewnić zyski (cena = Σ kosztów i zysku) c. Uwarunkowana na konkurencję : w zależności od cen konkurentów, sytuacji w sektorze, polityki państwa Rodzaje polityk cenowych a. Niskich cen (dyskontowa) - celowe utrzymywanie niskich cen w celu dotarcia do jak najszerszego grona klientów, produkt zredukowany do rzeczywistego b. Wysokich cen (cen prestiżowych) – celowe utrzymywanie wysokich cen; oparcie działalności na rozbudowanej sieci sprzedaży, ochronie patentowej; kontroli kanałów dystrybucji c. Przenikania – wejście z produktem na rynek o niskiej, potem jej podniesienie; stymulowany intensywną promocją rosnący popyt pozwala stopniowo podnosić cenę d. Zgarnianie i wprowadzanie na rynek produktów nowych (unowocześnionych z nastawieniem na tzw. liderów opinii; stają się oni wzorem dla innych nabywców, którzy powiększając rynek zbytu pozwalają na stopniowe obniżanie ceny – często
(…)
… informacji
2. Sprzedaż bezpośrednia (prezentacja oferty, spotkanie handlowe, targi) – sprzedaż osobista –
osobowa forma promocji związana z procesami komunikowania się sprzedawców z
potencjalnymi nabywcami
3. Promocja sprzedaży (próbki, kupony, konkursy, programy lojalnościowe) – to zespół
instrumentów związany z krótkookresowym oddziaływaniem wspierającym sprzedaż
określonego produktu lub usługi
4. Public…
… promocji)
Instrumenty promocji:
1. Reklama (forma bezosobowa i płatna) – płatna forma bezosobowej prezentacji oferty
sprzedaży produktu lub usługi dokonywana przez zidentyfikowanego nadawcę informacji
2. Sprzedaż bezpośrednia (prezentacja oferty, spotkanie handlowe, targi) – sprzedaż osobista –
osobowa forma promocji związana z procesami komunikowania się sprzedawców z
potencjalnymi nabywcami
3. Promocja sprzedaży (próbki, kupony, konkursy, programy lojalnościowe) – to zespół
instrumentów związany z krótkookresowym oddziaływaniem wspierającym sprzedaż
określonego produktu lub usługi
4. Public relations (działania służące budowaniu pozytywnego wizerunku firmy) – nieodpłatna
forma bezosobowej prezentacji produktu lub usługi służąca kształtowaniu dobrych relacji
przedsiębiorstwa z otoczeniem
5. Internet…
… integralną część akcji (produkt jest głównym rekwizytem filmu, odgrywając
rolę równorzędną głównemu aktowi)
Kryterium dotyczące podziału na lokowanie konkretnej marki, produktu, firmy lub kategorii
produktów
Brand placement (ukazywanie marki)
Corporate placement (eksponowanie budynku firmy z wyraźnie zaznaczonym logo)
Generic placement (promowanie kategorii produktu bez wskazywania na markę np. mleko…
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)