To tylko jedna z 3 stron tej notatki. Zaloguj się aby zobaczyć ten dokument.
Zobacz
całą notatkę
Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska
Marketing Międzynarodowy
Wykład VII – Asortyment i cykl życia produktu
Cechy asortymentu:
szerokość „miara wielobranżowości”
liczba linii różnych produktów w ofercie firmy
ilość ofert różnych producentów w dystrybucji
długość „miara skali działania”
ilość produktów w całym asortymencie firmy
głębokość „miara specjalizacji”
ilość produktów w danej linii
ilość linii produktów różnych producentów ale zaspokajających tą samą potrzebę
spójność (podobieństwo wewnętrzne linii)
dobra zaspokajające podobne potrzeby; dystrybucja – te same kanały; promocja – te same
nośniki i instrumenty
Cykl życia produktu – to okres w którym produkt pozostaje na rynku. Rozpoczyna się w momencie wprowadzenia
produktu na rynek. Kończy wtedy gdy nie znajduje on już nabywców, przestaje być podmiotem zainteresowanie.
1. Początek cyklu:
To efekt etapowego generowania innowacji produktowych
poszukiwanie i kreacja nowych pomysłów
selekcja pomysłów
rozwój i testowanie koncepcji
rozwój strategii marketingowej
analiza ekonomiczna
rozwój produktu
testy rynkowe
komercjalizacja
2. Klasyczny i rozszerzony cykl życia:
Klasyczny cykl życia ma cztery fazy:
wprowadzenie
wzrost
dojrzałość
spadek
Rozszerzony cykl życia ma pięć faz (J. Bloos):
wprowadzenie
wzrost
dojrzałość
nasycenie
spadek
3. Cechy charakterystyczne cyklu życia produktu:
długość cyklu zależy od typu produktu, czyli jakie potrzeby ten produkt zaspokaja
można wyodrębnić pewne typowe dla wszystkich produktów fazy, bez względu na okres w jakim produkt
pozostaje na rynku
każdy produkt zawsze przechodzi przez wszystkie fazy, choć ich długość może być różna
Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska
Marketing Międzynarodowy
Wykład VII – Asortyment i cykl życia produktu
4. Produkty starzeją się cyklicznie:
Jest to następstwo:
rozwoju nauki i techniki
wymiany międzynarodowej
wzrostu społecznej zamożności
szybkiego przepływu informacji (w skali międzynarodowej)
5. Długość życia produktu na rynku międzynarodowym zależy od:
tempa rozpowszechniania się wynalazków (szybkość ich przekształcania w realne dobra czy usługi dla
danego rynku)
chłonność rynku:
determinowanej nawykami
otwartością na zmiany
zamożnością konsumenta
podziałem klasowym/społecznym – segmentacja
6. Cztery podstawowe fazy cyklu życia produktu:
wprowadzenie
wzrost
dojrzałość
spadek
Charakterystyka
Sprzedaż
Wprowadzenie
Wzrost
Dojrzałość
Spadek
niska
szybki wzrost
wysoki/osiąga pkt
max
średnia wielkość
wczesna
większość
więcej
stabilizacja
duża masa
zysku/stabilizacja
wysoki
Spadek
niski lub zerowy
obie większości
Maruderzy
wielu
coraz mniej
Zysk
nieistotny
Przepływ gotówki
negatywny
Konsumenci
innowatorzy/naśladowcy
Konkurenci
kilka
Charakterystyka
Cel strategii
Wydatki
Nacisk
marketingowy
Dystrybucja
Cena
Produkt
Promocja
Reklama
niski
Wprowadzenie
(Faza I)
Wzrost
(Faza II)
Dojrzałość
(Faza III)
Spadek
(Faza IV)
rozwój rynku
wysokie
penetracja rynku
wysokie
obrona pozycji
spadek
produktywność
niskie
zdobycie uwagi
preferencja marki
lojalność
selektywny
selektywna
wysoka/niska
podstawowy
silna – głównie
bezpośrednia
pionierska
intensywna
niższa/wzrost
ulepszony
silna – pełny
wachlarz
konkurencja
intensywna
najniższa/stabilna
najlepsze modele
selektywna
wzrastająca
zracjonalizowany
silna - lojalność
zróżnicowany
przypominająca
brak
Cena wzrasta ale wzrasta cena realna (nie liczbowa), to co dostajemy realnie ma mniejszą wartość (Faza IV)
Dr. Magdalena Rosińska - Bukowska
Marketing Międzynarodowy
Wykład VII – Asortyment i cykl życia produktu
7. Analiza BCG:
TRUDNE DZIECI
Pierwsza Faza
GWIAZDY
Druga Faza
Produkty które pochłaniają duże środki na swój
rozwój i wprowadzenie na rynek. Nie gwarantują
sukcesu
Produkty które powodują ekspansję. Ciągle
potrzebują środków
DOJNE KROWY
Trzecia Faza
PSY
Czwarta Faza
Produkty które przynoszą zwrot zainwestowanego
kapitału. Stały dochód, źródło finansowania innych
produktów
Produkty które niosą ze sobą straty. Konieczność
eliminacji z oferty
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)