Przyjemnie było mieć z panią do czynienia" Turnbull: Paul i ja doceniamy, co zrobiła pani dla nas, pani Jones. Bardzo mi miło, że rozwiązaliśmy nasz ostatni problem uczciwie i polubownie. Pani Jones: Dziękuję panu, panie Turnbull. Życzę miłych wakacji. Ana liza. Turnbull k ończy negocjacje pojednawczym zwróceniem się do pani Jones. Dali sobie radę z problemem niezależnie od stosunków między nimi. Żadna ze stron nie czuje się więc oszukana czy zła, żadna też nie będzie chyba próbować sabotować czy ignorować porozumienia. Utrzymane zostały dobre stosunki na przyszłość. Niezależnie od tego, czy stosujesz negocjacje oparte na zasadach i negocjacyjnym jujitsu, jak Frank Turnbull, czy zaprosiłeś trzecią stronę z procedurą jednego tekstu, konkluzja jest identyczna: zazwyczaj możesz doprowadzić, aby druga strona grała z tobą w negocjacje oparte na zasadach, nawet jeżeli początkowo wydaje się, że nie chce tego.
... zobacz całą notatkę
Komentarze użytkowników (0)